攀亲认友的开场白

我们再为大家介绍几种颇具特色的开场白，相信只要你能灵活掌握、灵活运用，就一定能够在与客户的交谈中收到立竿见影的奇效。

攀亲认友.一般来说，对任何一个素不相识的人，只要事前做一番认真的调査研究，大多数情况你都可以找到或明或隐、或近或远的亲友关系。

而当你在与客户首次见面时，如果能够及时拉上这层关系，就能使对方产生亲切感，一下子缩短双方之间的距离。三国时代的鲁肃就是一位攀亲认友的能手。他跟诸葛亮初次见面时的第一句话就是："我是你哥哥诸葛瑾的好朋友。"这一句话就使交谈双方心心相印，为孙权跟刘备结盟共同抗击曹操打好了基础。

无独有偶，美国总统里根访问上海复旦大学时，在一间大教室里，面对一百多位初次见面的复旦学生，里根的开场白就紧紧抓住彼此之间还算"亲近"的关系："其实，我和你们学校有着密切的关系。你们的谢希德校长同我的夫人南希，都是美国史密斯学院的校友呢。照此看来，我和各位自然也就都是朋友了！"此话一出，全场鼓掌。短短的两句话就使一百多位黑发黄肤的中国大学生把这位碧眼高鼻的"洋"总统当成了十分亲近的朋友。接下去的交谈自然十分热烈，气氛极为融洽。你看，里根总统这段开场白设计得多么巧妙！

文章由徐培杰讲师助理整理发布。