添趣助兴的开场白

其实，用风趣活泼的三言两语完全可以扫除客户的防卫心理，达到活跃气氛、增添对方的交谈兴致的目的。

要用三言两语就惹人喜爱、使人感觉一见如故，关键的功夫要花在见面交谈之前。在上面所讲的事例中，人们之所以能获得成功，除了拥有高超的语言技巧之外，无-不是在见陌生人之前就早已了解他的大概情况。

美国前总统富兰克林'罗斯福跟任何一位来访者交谈，不管是牧童还是教授，不管是经理还是政客，他都能用三言两语赢得对方的好感。他的秘诀就是：在接见来访者的前一晚，必定花一定的时间去了解来访者的基本情况，特别是来访者最感兴趣的题目。这样，在见面交谈时就能有的放矢。上面这个实例的重点，就在设法逗准客户笑。只要你能够创造出与准客户一起笑的场面，就突破了第一道难关，并且拉近了彼此间的距离。

作为一个志在成功的推销员，我们切记、切记定要为自己精心设计一份开场白。说好它，你就能够赢得客户的好感，迅速拉近彼此之间的距离，甚至让他对你产生一见如故的感觉；说好它，就相当于为双方进一步的交往和交流开了个好头。

本文由李晓峰讲师助理整理发布。