4006-296-278
杨辉
汇师认证讲师
暂无评价

实战派企业营销管理专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由杨辉本人或助理发表

杨辉讲师文章

您的位置:杨辉 > 杨辉讲师文章 > 文章详情

撩起客户的心理惯性

发布日期:2014-11-18 10:24:11 浏览次数:181

在推销的过程中,如果你能让客户持续说"是",那么你的推销很可能就会成功,就是说如果你能找到让客户说"是"的话题,那么就可以大大提高你的成交几率。

世界著名推销员原一平在推销保险时,总爱向客户问一些主观答"是"的问题。他发现这种方法很管用,当他问过五六个问题,并且客户都答了"是",再继续问保险上的知识,客户仍然会点头,这个惯性一直保持到成交。

撩起客户的心理惯性

原一平搞不清里面的原因,当他读过心理学上的"惯性"后,终于明白了.原来是惯性化的心理使然。他急忙请了一个内行的心理学专家为自己设计了一连串的问题,而且每一个问题都让自己的准客户答"是"。利用这种方法,原一平签下了很多大额保单。

其实,这种方法一直是推销高手的成交绝技。

假设在你推销产品前,先问客户5个问题,而得到5个肯定的答案,那么接下来,你的整个销售过程都会变得比较顺畅。当他和你谈产品时,还连续地点头或说"是"的时候,你的成交机遇就来了,他已形成一种惯性。每当我们提一个问题而客户回答"是"的时候,就增强了客户的认可度,而每当我们得到一个"不是"或者任何否定答案时,同时也降低了客户对我们的认可度。

在推销过程中,平庸的推销人员经常被一些突如其来的问题弄得目瞪口呆,败下阵来,有的甚至一上场就被客户拒绝。其实,只要你牢记你的目的,预先堵住可能造成麻烦的漏洞,创造一种安全的推销气氛,主导整个沟通过程,那么你的推销就很可能会取得成功。

本文由杨辉讲师助理整理发布。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

杨辉简介

杨辉

杨辉

实战派企业营销管理专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号