给人家值得相信的感觉

守信历来是人类道德的重要组成部分，即俗话说的"一言既出，聊马难追"。在推销活动中，守信是居于举足轻重的地位的。守信就是要求销售人员在市场营销活动屮要讲究信用。在当今竞争曰益激烈的市场条件下，信誉已成为竞争的一种重要手段。信誉是指信用和声誉，它是在长时间的商品交换过程中形成的一种信赖关系。在当今的竞争中，谁赢得了信誉，谁就会在竞争中立于不畋之地。谁损害了自己的信誉，谁就终将被市场所淘汰。

在推销界流传着这样一个故事：据说有这样一位推销员，他每次登门推销总是随身带着闹钟，会谈一开始，他便说："我打扰您10分钟。"然后将闹钟调到10分钟的时间，时间一到闹钟便自动发出声响，这时他便起身告辞："对不起，10分钟到了，我该告辞了。"如果双方商谈顺利，对方会建议继续谈下去，那么，他便说："那好，我再打扰您10分钟。"于是闹钟又调到了10分钟的时间。

大部分客户第一次听到闹钟的声音，很是惊讶，他便和气地解释："对不起，是闹钟声，我说好只打扰您10分钟的，现在时间到了。"客户对此的反应因人而异，绝大部分人说："喂，你这人真守信。"也有人会说："咳，你这人真死脑筋，再谈会儿吧！"

在推销时，推销员最重要的是要贏得客户的信赖，但无论采用何种方法，都得从一些微不足道的小事做起，守时只是其中一个小例子。

本文由梁波讲师助理整理发布。