没有别的真理

哈利曾跟我讲过他的老师如何挑选自己想收的学生。由于老师能收的学生有限，而有太多的学生想要拜他为师，于是老师会对学生说："去找十种不同的植物。"如果学生走开了去寻找植物，这个学生就会被拒绝。只有那些不离开原地，而是直接往地上看去寻找植物的学生才会被留下来。

松枝舞成立时的定位是环保产品邮购公司。我们是美国最早一批使用回收纸来生产包装纸和贺卡的公司。松枝舞创立于1989年，最早只有两种包装纸设计，几张贺卡。我们制作了一份单页的问卷邮寄给了五千人进行邮寄测试，大众的反应让我们大受鼓舞。1990年，我们制作了一份十六页的目录，内容是各种各样的包装纸、贺卡，还有-o些礼品。所有的这些都是用可回收纸制作的。这一次的结果又让我们大受鼓舞。

1990年时，有商店和代理商开始跟我们联系，这让我们认识到，松枝舞也许不是一个邮购公司，而是一个批发公司。两个大的邮寄订单目录找到了我们，他们对包装纸的需求比我们所有的个人订单的总和还要多。虽然作为一个邮购公司，我们的测试得到了积极的效果，但若要做邮购的生意，需要大量的资金。我的结论是，逐渐扩大生意规模也可以最终发展成为批发公司，而且需要的前期费用要低很多。更重要的是，尽管我们将大部分资源和精力都瞄准了通过邮寄目录将产品销售给个人，但我们的大部分收人还是来自于大的目录公司和商店。

本文由回柏蓉讲师助理整理发布。