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赵鸿渐
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有备方能无患,至少你要知道人家的底细

发布日期:2014-11-19 09:21:11 浏览次数:200

  作为一名推销人,我们--定要在拜访客户之前就做好所有准备工作,不要怀疑,这和推销的成畋有很大关系,只有了解客户的情况,才能制订出完备的推销计划。

  其实,推销工作和演员工作有很大的相似之处,那就是必须预先背好台词,做过多遍的排练,这样才能够有备而來,而不是随随便便地就上台演戏。

  一天,原一平乘出租车出去办事,在一个十字路口,红灯亮起,原一平无意中转头向窗外看了-眼,正好看到与他同行的一辆黑色奔驰轿车,车里坐着一位衣着华贵的老人。

  原一平心想,这老人一定大有来头。于是,他让司机跟上那辆车,抄了那辆车的车牌号。随后,原一平通过有关渠道,查明打这个车牌号的车主是一家大型公司的董事长。

  然后,他打电话到该公司说:"您好,是某某公司吗?今天我在出租车里看到坐在那辆黑色豪华车上的那位老先生非常面熟,好像以前在哪里见过,但我一时又想不起来了,您能帮忙提醒一下吗?我没有其他的意思。"对方说:"那是公司董事长的车。"

  原一平终于知道那辆车的车主是某公司的董事长山本先生。然后,原一平开始调査他的学历、出生地、兴趣、爱好等等。

  当一切都调查清楚之后,就直接去拜访山本先生。由于原一平对山本先生情况的熟知、对他公司的全面了解以及拜访前的相关事宜准备,这件事就容易入手了。后来,山本先生成了原一平的客户。

  这个案例足以说明准备工作对成功推销的重要性。

 

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