勤能补拙又能动人心

　　有位成功的推销员曾表示：做推销"勤快"是最重要的，技巧反而是第二位的，这话有一定的道理。其实我们可以发现，与"勤"相关的形容词几乎都是积极的、正面的，因此我们何不勤快一点？请记住，越"勤"越好。我们至少应该这样：

　　1."勤"加练习

　　优秀推销员之所以优秀并不是与生俱来的一真正与生俱来的天才很少。他们之所以优秀在于他们勤学苦练推销业务，并从中得到锻炼，从而"脱胎换骨"。如同一个优秀的军人是军队训练的结果一样，一个优秀的推销员同样需要经过勤学苦练这一环节。

　　2．"勤"与客户打交道

　　俗话说"见面就有三分情"，人与人之间如果有几分熟悉，说起话来就亲切许多，尤其是中国人比较注重情感的交流，所以对客户的培养必须从勤于接触开始，要找机会和客户建立友谊，从内心深处真诚地关心他，这样自然就可以获得客户相对应的认同，面对我们的要求，客户也就不好意思拒绝了。这就是人际关系中，面对面沟通所产生的善意回应功能，特别是茌谈话之中，我们若能善用肢体的接触就可以最大限度地影响对方的思想。我们也可以用肢体接触来触动客户的注意力，不过在面对女性客户时，使用这种方式要节制，以免有骚扰的意味，反而不妙。

　　3．用"勤"补拙

　　对于推销员来说，天资如何并不重要，重要的是你的勤奋够不够。有些朋友知识能力不足，学习速度不如别人，专业能力也不够，自知在先天条件上比不上别人，唯一可以感动客户的力量就是一个"勤"字，靠"勤"补抽，不乏成功的例子。

文章由舒立平讲师助理整理添加。