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就是要这样勤奋地接近客户

发布日期:2014-11-19 09:22:11 浏览次数:160

 

 不要过分看重推销技巧而忽略了勤奋的力量,正所谓"一勤天下无难事",只要我们勤于努力,那么我们的业绩就一定不成问题。

  有位推销英文百科全书的超级推销员,是个只有初中学历的家庭泊女,40多岁的她要想在英文上速成,根本就是一件不可能的事,所以她只能刻苦钻研推销技巧以弥补专业上的不足。首先她拿了一条丝巾包住头发,然后再将一套百科全书包在布巾中,外形就像饭盒一般,准备妥当之后就提着去找一些公司的董事长6。

  当她以这种装扮出现在公司的秘书面前时,大多数的秘书都以为这是董事长的母亲带东西来了,于是丝毫不敢怠慢地引她走进董事长的办公室,而当她见到了董事长之后,还没等对方问话,她就巳经将布包打开,把一套百科全书放到办公桌上面,并说:"我是XX公司职员,听说这套英文百科全书只有你看得懂,所以想推荐给你.但是你千万不要问我内容,因为我只有初中毕业而巳,我什么都不懂,说完之后她就把脸垂下,一动也不动地站在办公桌前,董事长的脸上立即浮现出惊愕的神情。

  靠着这个办法,她得到许多订单,当然大多数客户会给予强烈的拒绝,然而她却不死心地坚持以这种方式进行推销,最后她成为推销界的顶尖高手。

 

 

 

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