接近客户时控制好时间

　　大体上说，我们在接近客户需要注意以下这些问题：

　　我们必须善于控制接近客户的时间，不失时机地转入正式面谈。接近的目的不仅在于引起客户的注意和兴趣，更重要的是要转入进一步的推销面谈。因此，在接近过程中，我们一方面要设法引起和保持客户的注意力，诱发客户的兴趣；另一方面要看准时机，及时转入正式面谈。为了提高推销效率，我们必须控制接近时间。

　　一般说来，每一次接近的时间太长了不好。具体时间的长短则应因人、因事、因地而异，不可长久接近，也不可急于面谈。例如，对于熟人或老客户，接近时间可以短一些，而对于从未见过面的准客户，接近时间则可相应延长。另外，推销环境和气氛、客户的个性特征，以及其他有关因素，也会影响接近时间的长短。

　　在实际推销中，有时很难分清接近和面谈之间的时间界限。不过,从现代推销学理论看，接近和面谈是同一个推销过程中的两个不同的阶段，二者时间先后不同，方式方法也各不相同。从理论上把接近和面谈分为两个阶段，有助于我们明确目的，正确地运用各种推销技巧,提高推销效率。

　我们要善于总结实践经验，发现接近客户这一活动中的…般规律，用以指导自己的工作，提高接近的有效性。