把握时间——怎样应对对方的不开心

　　在登门拜访时，我们往往会遭到冷遇、怠慢，有时少数客户还会故意安排秘书、助手挡驾，给我们设置各种求见障碍。因此如何排除当面约见时客户的消极态度，使双方的洽谈有一个良好的开端，是摆在我们每个推销员面前的一道难题。为此，特介绍把握时间法应付技巧给大家，相信一定会对朋友们有所帮助。

　　。美国有一位房地产推销员，在房地产生意兴旺发达的时候，他曾参加过一次推销大奖赛。当时他已进入决赛圈，但必须再做成一笔生意才能成功。　正在他为这笔交易着急的时候，他接到了一个电话。但是无论如何，这个人也不肯把自己的名字和电话号码告诉他。这使他有点绝望。但仍然顽强地争取。这位房地产推销员在电话中说：

　　"请问，我到您那儿去几分钟，见见您行不行？"

　　"绝对不行。"

　　"我能给您回电话吗？"

　　"我是在一个电话亭里。"

　　"啊，对不起，先生。我不知道您是在电话亭里。您知道您的电话亭是在哪条街上吗？"这时汤姆急于抓住任何一根救命稻草。

　　"我看看，我猜是在大街的街角。不错，我就在这里。"

　　"请您别挂电话，等1分钟，好吗？"

　　大街离推销员的办公室不过两个街区，他放下电话，跑出去，跳上汽车，"呜"的一声开出去。汽车尖叫着急停在电话亭边，那个打电话的人正在那儿站着，把电话机举在耳边，耐心地等待着呢！

　　推销员走上前去用手敲了敲玻璃窗，用手势告诉他："我来了。"

　　就这样，推销员贏得了那次推销大奖赛，他使那个人为他愉快地提供了一次再好不过的机会，使他在那次大奖赛中获胜。