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把握时间——怎样应对对方的不开心

发布日期:2014-11-19 09:13:11 浏览次数:247

把握时间——怎样应对对方的不开心

 

  在登门拜访时,我们往往会遭到冷遇、怠慢,有时少数客户还会故意安排秘书、助手挡驾,给我们设置各种求见障碍。因此如何排除当面约见时客户的消极态度,使双方的洽谈有一个良好的开端,是摆在我们每个推销员面前的一道难题。为此,特介绍把握时间法应付技巧给大家,相信一定会对朋友们有所帮助。

  。美国有一位房地产推销员,在房地产生意兴旺发达的时候,他曾参加过一次推销大奖赛。当时他已进入决赛圈,但必须再做成一笔生意才能成功。 正在他为这笔交易着急的时候,他接到了一个电话。但是无论如何,这个人也不肯把自己的名字和电话号码告诉他。这使他有点绝望。但仍然顽强地争取。这位房地产推销员在电话中说:

  "请问,我到您那儿去几分钟,见见您行不行?"

  "绝对不行。"

  "我能给您回电话吗?"

  "我是在一个电话亭里。"

  "啊,对不起,先生。我不知道您是在电话亭里。您知道您的电话亭是在哪条街上吗?"这时汤姆急于抓住任何一根救命稻草。

  "我看看,我猜是在大街的街角。不错,我就在这里。"

  "请您别挂电话,等1分钟,好吗?"

  大街离推销员的办公室不过两个街区,他放下电话,跑出去,跳上汽车,"呜"的一声开出去。汽车尖叫着急停在电话亭边,那个打电话的人正在那儿站着,把电话机举在耳边,耐心地等待着呢!

  推销员走上前去用手敲了敲玻璃窗,用手势告诉他:"我来了。"

  就这样,推销员贏得了那次推销大奖赛,他使那个人为他愉快地提供了一次再好不过的机会,使他在那次大奖赛中获胜。

 

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