留意你遇到的需求

我在商学院有位脾气暴躁、让人生畏但心肠好的老师。伊恩o麦克米兰（IanMcMillan)是南非人，身强体壮，头脑机智，是个急脾气，教授"企业家精神"课程。这门课程每周布置给我们的任务，是从我们的自身经历中发现一个商业机会并对其进行描述。我们必须发现一个可以用其做成一门生意的需求^我们要用一页纸的篇幅来描述这种需求的具体表现，我们的经营理念将如何满足这种需求，以及大概的商业计划。

头几个星期，我们交上的作业成绩几乎都是C+或D+。麦克米兰教授把作业返了回来，说我们的作业完全都是垃圾。他说我们没有真正地去寻找需求，没有发现真正的问题，我们的经营理念也都散发着陈腐的臭味。他告诉我们要痴迷于寻找需求，发现解决之道，还需要提供证据，说明我们的理念有可能成为一个可行的生意。几周过去了，我们依然在做这项任务。在这个学期进行到第四和第五周时，有几个人的作业成绩达到了B+，等到第十二周时，所有人几乎都拿的是A+和B+。

每周都要完成这项任务，逼得我四处寻找需求。实际上，我痴迷于用不同的方式看待这个世界。不论我身在何方--在乘坐地铁时，在家时，或是乘坐电梯去教室时--我都一直在寻找需求，并思考如何通过经营生意来满足这些需求。就这样，我逐渐开始能看到无处不在的需求了。地铁里需要有更详细的标明地铁系统的地图，需要有地方来存放湿雨伞，需要有指挥人们上下列车的系统。照顾我那尚在襁褓之中的儿子时，我想到了需要有更多的有关抚养孩子的信息，需要有更舒适的汽车坐椅，需要有能帮助孩子晚上安睡的东西。

本文由王华讲师助理整理发布。