人们都尊重专家型的推销员

那些专业知识精深的推销员一旦被认为是该领域的专家，那么他'们的销售额就会大幅度增加。比如，医生依赖于经验丰富的医疗设备推销代表，而这些能够赢得他们信任的代表正是在本行业中成功的人士。

不管推销什么，人们都尊重专家型的推销员，这是毫无疑问的，每个人都愿意和专业人士打交道。一旦我们做到了，客户会耐心地坐下来听我们说那些想说的话。这也许就是创造条件，掌握销售控制权最好的方法。

因此一些推销员总是利用诱人的头衔把自己打扮成一个专家。他们的商业名片上没有"推销员"的字眼，却把自己称为什么咨询专家、管理员、顾问，等等。有时候，很多人，包括那些刚出道的推销员都在自己的名片上印着"经理"的头衔。当然，头衔本身并不代表着成功，虽然那些言过其实的证件能够让我们有机会踏进客户的门槛，但是客户发现我们到底知多知少只是一个时间问题。

有些时候，我们还能看到一位推销员领着上司再次去拜访客户。"这位是我们的地区总裁XX先生，他想和你交换一些你可能感兴趣的意见。"这是一种"请来专家"的策略，客户也往往愿意听听专家的看法。如果来人名副其实的话，客户不仅愿意倾听，而且愿意做出购买决定。但是.如果来人徒有虚名的话，客户很快就会让他栽一个大跟头。

本文由邓全彬讲师助理整理发布。