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人们都尊重专家型的推销员

发布日期:2014-11-20 09:59:11 浏览次数:195

那些专业知识精深的推销员一旦被认为是该领域的专家,那么他'们的销售额就会大幅度增加。比如,医生依赖于经验丰富的医疗设备推销代表,而这些能够赢得他们信任的代表正是在本行业中成功的人士。

不管推销什么,人们都尊重专家型的推销员,这是毫无疑问的,每个人都愿意和专业人士打交道。一旦我们做到了,客户会耐心地坐下来听我们说那些想说的话。这也许就是创造条件,掌握销售控制权最好的方法。

人们都尊重专家型的推销员

因此一些推销员总是利用诱人的头衔把自己打扮成一个专家。他们的商业名片上没有"推销员"的字眼,却把自己称为什么咨询专家、管理员、顾问,等等。有时候,很多人,包括那些刚出道的推销员都在自己的名片上印着"经理"的头衔。当然,头衔本身并不代表着成功,虽然那些言过其实的证件能够让我们有机会踏进客户的门槛,但是客户发现我们到底知多知少只是一个时间问题。

有些时候,我们还能看到一位推销员领着上司再次去拜访客户。"这位是我们的地区总裁XX先生,他想和你交换一些你可能感兴趣的意见。"这是一种"请来专家"的策略,客户也往往愿意听听专家的看法。如果来人名副其实的话,客户不仅愿意倾听,而且愿意做出购买决定。但是.如果来人徒有虚名的话,客户很快就会让他栽一个大跟头。

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