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陈霞
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赞美你的竞争对手,为自己加码

发布日期:2014-11-20 09:12:11 浏览次数:185

不管在什么情况下,都千万不要做貶低竞争对手的蠢事,这只会让我们变得更被动,我们不妨试试赞美你的竞争对手,这样做才是为自己加码。

有一次,贝吉尔去见一位准客户,这人正考虑买2万美元的保险,在这同时,有10家保险公司提出计划,角逐竞争,尚不知鹿死谁手。

赞美你的竞争对手,为自己加码

贝吉尔见到他时,对方应道:"我已经请一位好朋友处理,你把资料留下,好让我比较比较哪家更便宜,更适合我。"

"我有句话要真诚地告诉您,您根本没有必要比较,现在您可以把那些计划书都丢到垃圾筒里。因为保费的计划基础都是相同的起点,任何一家都是相同的。我来这里,就是帮助您做最后的决定。以银行贷款25万美元而言,受益人当然是银行。关心您的健康,才是最重要的。不用担心,我帮您约好的医生是公认最权威的,他的报告每―家保险公司都接受,何况做25万美元保金的高额保险的体检,只有他够资格。"

"难道其他保险公司不能帮我安排吗?"

"当然可以,但是你可能会耽误3天,如果您患了感冒,时间一拖,保险公司甚至会考虑再等三四个月才予以承保……"

"哦!原来这件事有这么重要。贝吉尔先生,我还不晓得你究竟代表哪家保险公司?"

"我代表客户!"贝吉尔在迅雷不及掩耳的积极行动下,顺利地签下一张25万美元的高额保险,其所凭借的利器就是及时行动,快速促成。

本文由陈霞讲师助理整理发布。

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