客户以价格高拒绝怎么办

在推销过程中，客户总能想出一些借口，理直气壮地拒绝我们的推销，而事实是，如果不掌握一些诀窍，客户的这些借口往往是很难应付的，很多推销员都每每因为客户的借口铩羽而归。因此，对我们而言，学一些应对客户借口的技巧是非常必要的。

　　下面就让我们来看一下，应对客户常见借口的妙计：

　　客户说："我买不起"或"太贵了"、"你要价太离谱了"、"我不想花那么多钱"或"我在别处少花钱也能买到"等等。

　　对于这种情况，我们不能排除客户真的买不起产品的可能。所以，做一些试探是很有必要的。如果他说的是实话，那就可以介绍一些别的价格低一点的产品。

　　很多时候，当客户囊中羞涩时，他们只会想到自己买还是不买，所以，此时不必费劲解释你的产品品质多么出众。如果客户真的急需，或者认为花钱花得值的话，他们是不会提出价格异议的。

　　处理价格异议的方法之一，就是把费用分解、缩小，以每周、每天，甚至每小时计算。

　　例如，标价为2万元的车，如果按月付款的话，只需每月5000元，两年就可还清，按天计价的话，每天只需付不足165元！当我们说每天只需付165元时，价格听起来就便宜多了，而客户也就会感到买得起了。

　　"赵老板，按照每月付款方式，您只需每月支付5000元，也就是说，每天还不到165元6可是，想一想驾驶这辆车的无穷乐趣吧。你买得值，不是吗?"这样一来客户就会忘记他们"没钱"，而将汽车买下了。