客户以找没带钱来拒绝怎么办

推销就是和拒绝做斗争的，因此要熟练掌握应对客户的借口的技巧，采取迂回战术，因人因事因地而异，总之一定要堵住客户的借口。

客户说："我本想买，可是我没有带钱来。"

常常有客户把店里的商品翻来覆去地看上半天，我们也做了大挝推销工作，他却借口没有带现金、信用卡或空白支票，不肯付一笔保证金。要是花了一个小时左右的时间进行推销，而他还这样，我们就不应该放他离去，因为一旦离去，他就很可能再也不回来了。人们虽然嘴上说没有带钱一实际上却不可能两手空空地回家去。

当客户说他没带钱的时候，我们怎么办呢？还是以乔'吉拉德为例。

乔说："罗勃，没有问题。我和您一样，有很多次也忘了带钱。"然后，乔稍微停顿一会儿，观察到客户有种脱离困境、如释重负的感觉一他带了钱！乔接着说："事实上，您不需要带一分钱，因为您的承诺比世界上所有的钱都更能说明问题。"

接下来，乔抓起客户的手说："就在这儿签名，行吗？"

等他签完名，乔强调说："我这个人总是愿意相信别人，我知道，他们不会让我失望的。"

实际上，当乔这样说时，确实很少有人会令他失望。

"当你信任好人时，好人也会向你证明他们的确值得信赖。"

只有10%的推销员能够成为伟大的推销员，99%的推销员只能是平庸者。是什么原因造成了这样巨大的差异?是推销技巧，几乎每一个神来之笔的推销都是通过"巧劲"战胜了客户。因此，要想取得更好的业绩，为自己赚更多的钱，实现自我价值，我们就必须学会成功推销的"必杀技"，轻松面对任何挑战。

本文由李海洋讲师助理整理发布。