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李海洋
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在最短的时间内,抓住他的注意力

发布日期:2014-11-20 09:05:11 浏览次数:275

做推销工作的人比比皆是,一家稍微大一点的企业,每天甚至会有十几名推销员登门拜访。在这种情况下,客户很容易对推销员产生厌烦、抗拒心理。因此,如果想成为一名出色的推销员,我们就要利用一定的销售技巧,在最短的时间内,抓住客户的注意力。

某地有一个销售安全玻璃的推销员,他的业缋一直排在整个销售区域的第一名,在一次推销员大赛的颁奖大会上,主持人问:"你有什么独特的方法来让你的业绩维持顶尖呢?"他说:"每当我去拜访一个客户的时候,我的包里面总是放了许多截成20公分见方的安全玻璃,我随身也带着一个铁锤子,到客户那里后我会问他,你相不相信安全玻璃?当客户说不相信的时候,我就把玻璃放在他们面前,拿锤子往玻璃上一敲,而每当这时候,许多客户都会因此而吓一跳,同时他们会发现玻璃真的没有碎裂开来。然后客户就会说:'天哪,太难以置信了。'这时候我就问他们:'你想买多少?'一般来说他们都会和我签约,而整个过程花费的时间还不到一分钟。"

颁奖大会后不久,几乎所有销售安全玻璃的推销员出去拜访客户的时候,都会随身携带安全玻璃样品以及一个小锤子。

但经过一段时间,他们发现这个推销员的业绩仍然排在第一名,他们觉得很奇怪。而在另一个颁奖大会上,主持人又问他:"我们现在也已经做了同你一样的事情了,那么为什么你的业绩仍然能维持第―呢?"他笑一笑说:"我早就知道当我上次说完这个点子之后,你们会很快地模仿,所以自那时以后我到客户那里,唯一做的事情是把玻璃放在他们的桌上,问他们:'你相不相信安全玻璃?'当他们说不相信的时候,我就把锤子交给他们,让他们自己用力来砸这块玻璃。"

本文由李海洋讲师助理整理发布。

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