引用旁证来唤起注意

看来，如果我们能吸引到客户，推销的成功率就会大大提高，那么我们应该怎样做呢？

引用旁证来唤起注意。在唤起注意方面，我们广泛引用旁证往往能收到很好的效果。

在香港，一家著名的保险公司推销经纪人一旦确定了推销对象，在征得该对象的好友某某先生的同意后，上门访问时他就这样对客户说："XX先生经常在我面削提到你呢！"对方肯定想知道到底说了些什么，愿意听这位经纪人讲下去。

这样，推销双方便有了进一步商讨洽谈的机会。还有一个案例也颇能说明问题。

一位推销家用小电表的促销员向客户介绍产品时，总是这样开头的："我家还有我亲戚家安装的就是这种型号的电表，可省电啦！"

无论这笔生意是否谈成，这样的宣传旁证在客户心目中都会留下很深的印象，自然会对推销的产品引起注意。

引用旁证时，我们还可以引用一些社会新闻。谈论旁证材料和社会新闻，首先应以新见长，最新消息、最新商品、最新式样、最新热点，都具有吸引人的注意的凝聚能力。

虽然这种方法不大适用于匆匆而过的客户，但对于一些老主顾，对诸如洽谈对手、办公室人员却有着相当的作用。

如果不能吸引客户的注意，那么你所有的推销工作都是徒劳的，所以在面对客户时，你要做的第一件事就是用最有效的方法让他们把注意力转移到我们身上。

本文由唐吟嘉讲师助理整理发布。