激发客户兴趣的方法

激发客户的兴趣确实是成功推销的重要因素，那么激发客户兴趣的方法有哪些呢？

1.幽默。幽默是具有智慧、教养和道德上的优越感的表现。在人们的交往中，幽默更是具有许多妙不可言的功能。幽默的谈吐在推销场合是必不可少的，它能使推销中严肃紧张的气氛顿时变得轻松活泼，它能让人感受到说话人的温厚和善意，使他的观点变得容易让人接受。

幽默能活跃交往的气氛。在推销各方正襟而坐，言谈拘谨时，一句幽默的话往往能妙语解颐，使客户们开怀大笑，气氛顿时活跃起来了。

幽默的语言有时使人立即解除拘谨不安，能使局促、尴尬的推销场面变得轻松和缓，它还能调解小小的矛盾。

幽默在推销中还被用来含莆地拒绝对方的某种要求。美国前总统罗斯福在当海军军官时，有一次一位好友向他问及有关美国新建潜艇基地的情况，罗斯福不好正面拒绝，就问他："你能保密吗?""能!"对方答道，罗斯福笑着说："你能我也能!"对方一听也就不再问及此事了。

2.讲故事。讲故事也是引发客户兴趣的一种方法。如果你把故事讲得很精彩，那些极其爱好探究人类问题的潜在客户也会听得津津有味。将故事讲得精彩是一门艺术。有些推销员能将故事讲得生动有趣，而另一些人的冗长乏味会烦得你要哭出来。拖沓、离奇、平淡的故事对你的生意成交起不到丝毫作用。有特色、有风格的故事才能给我们的听众带来笑声。

3．精彩演绎。对于成功的推销员来说，一种类似于演员的本领必不可少。很多时候，我们必须把一些平淡无奇的话变得极富感染力，这可以在很大程度上营造出欢娱的氛围。

彼德﹒沃克是来自纽约的很受欢迎的一位演员，他在可口可乐的广告片中名声大振。他说："关键的一点是要让你所扮演的角色有可信度、有趣味性。我那样做过后，广告中所宣传的产品就非常完美了。"

本文由杨台轩讲师助理整理发布。