把优美示范出来

有的朋友抱怨说："我已经快磨破嘴皮子了，可客户就是不动心。"问题出在哪儿呢？大家要明白，我们是在向客户推销产品而不是炫耀口才，为什么不向客户示范一下我们的产品呢？如果让客户对产品产生了兴趣，他就会自行购买的。

展示推销法是一种常见的推销方法，但其具体的方式和内容十分繁杂，从商品陈列、现场示范，到时装表演、商品试用，均可视为展示推销法。其主旨就是力图让消费者亲眼看到、亲耳听到、亲身感受到商品的精美和实用，把商品的特性尽善尽美地表现出来，以引起客户兴趣。

那么，怎样采取示范产品的方法去促使客户对推销产品产生兴趣呢？

通用公司几年来一直想推销教室黑板的照明设备给一所小学校。可联系了无数次，说了无数的好话均无结果。这时一位推销员想出了一个主意，使问题迎刃而解。他拿了根细钢棍出现在教室黑板前，两手各持钢棍的端部，说："先生们，你们看我用力弯这根钢棍，但我不用力它就又直了。但如果我用的力超过了这根钢棍的最大承受力，它就会断。同样，孩子们的眼睛就像这弯曲的钢棍，如果超过了孩子们所能承受的最大限度，视力就会受到无法恢复的损坏，那将是花多少钱也无法弥补的。"没过多久，学校就主动向通用电器公司订购了照明设备。

推销电冰箱时甚至可以用上简单如火柴这样的小物体。推销员擦燃了一根火柴说："你听，我们的冰箱工作时无声无息，就像这火柴燃烧时一样安静。"　　　做示范是向客户证明产品优点的好方法，大家会发现一个简单的示范胜过千言万语，因此朋友们一定要掌握示范的技巧，让客户自己说服自己。

本文由许徐讲师助理整理发布。