表演给客户，增加示范的感染力

1.表演示范。在推销对象面前，为了增加示范的感染力，我们应该学会一定的表演技巧。表演示范的主要方法是做动作，有时连色彩、音响、气味等都可以作为表演示范的辅助手段。比如，兜售洗涤剂的推销员，先往自己穿的衣服上倒上红墨水、油污，然后当场敷上洗涤剂冲洗干净，他边做边讲，眼见为实使人不得不相信洗涤剂的去污性能。一个起重机推销员，为了向客户说明他的起重机操作简便省力，让一个小学生在众多的客户面前现场操作他的起重机。

有时，推销员用一点戏剧化的手法进行示范，可以大大增强表演示范的效果。在做表演示范之前，推销员应该精心设计，仔细研究表演示范的程序安排与艺术处理，千万不可草率行事，否则就会欲速则不达。

推销表演应该给人新鲜感，不要重复老一套。

例如，为了证明汽车轮胎的结实程度，有的推销员一改往常用铁锤敲打车胎的示范方法，而是使劲在车胎上面敲铁钉。有的推销员还举枪向车胎射击，然后再让客户检査结果。

当然，在追求表演新鲜感时，我们切不要故弄玄虚，表现过度，否则会遭致客户的反感。

本文由罗文娟讲师助理整理发布。