如何使示范发挥最大的效用

那么，优秀的推销员是怎样使他们的示范发挥最大的效用的呢？

　　1.先把示范时所用的台词写下来。除了如何讲、如何表达之外，还有动作的配合，有些地方可能没有台词，只有动作，客户顺便可以松口气。

　　2.要预先练习示范过程。对设计好的整个示范过程反复演练。请你的家人、同事或营业部经理来观看，提出意见。要一直演练到十分流畅和逼真，而且使观众觉得很自然为止。

　　3．要随时记住"客户至上"。要以客户为核心，让他明白我们的产品究竟会带给他什么好处。

4．尽量让客户参与示范。柯达公司常嘱咐自己的推销员："要把相机递给客户，好让他们自己亲自査看我们的产品。"

　　5．要留有余地。在客户开始厌倦之前就把产品拿开，这样可以增强客户拥有这个产品的欲望。

　　6．说服客户。在示范说明的时候，要让客户同意我们所提到的每一项产品优点。

　　7.珍爱产品。示范产品的时候，要表示出珍重爱护的态度。像鞋店的销售员拿鞋出来给客户试穿之前，要把鞋子擦亮；珠宝商将展示的珠宝放在天鹅绒上面等。假如你的产品十分轻巧，拿的时候要稍微举高点，并且慢慢旋转，好让客户看得清楚。要不时对自己的产品表示赞赏，也让客户有机会表示赞赏。

　　8．要在示范中尽量使用动作。别只是展示我们的产品一要示范产品给对方看；别只是展示图表一要当场画给对方看。

　　另外，假如我们的产品无法展示出来给大家看，可以打个比方，或使他联想，使他能获得生动的理解。