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邓全彬
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如何把他的兴趣转化为欲望

发布日期:2014-11-20 15:04:11 浏览次数:311

我们要以刺激消费者的购买欲望为目的,这样才能把商品推销出去。很多时候,我们自己做出了令客户信服的示范,但是客户仍旧无动于衷,这时候,我们就必须掌握剌激客户购买欲望的方法。

如何把他的兴趣转化为欲望

我们要想剌激客户产生购买的欲望,就必须巧妙地向客户说明,他在购买产品以后将会如何的满意,并从中得到乐趣,得到好处,有物有所值,甚至是物超所值的感觉。有位真空吸尘器推销员对一位家庭主妇说:"使用这种机器,您可以从繁重的家务劳动中解放出来,就会有更多的时间带您的孩子外出散步,或者有更多的时间与您的丈夫促膝谈心。总之,您将有更多自由支配的时间。"

"这种光彩夺目的灯光设备,可以使所有的行人都看到您的商店橱窗,甚至连广场另一侧的行人也都能看到您的橱窗。如果不安装这些灯光设备,许多行人即使从您的橱窗外面经过,也注意不到橱窗里的展品3安装了这甦设备以后,耀眼的灯光照射在展品上,行人都会清楚地看到橱窗里的展品。试想一下,要是这些灯光设备能为您吸引成千上万的客户,那您就会多赚好多钱,还会使您的商店的外观比对面的商店气得多。您再想想,您的商店新年的装饰物如果安上了这些灯光设备,将会变得多么光彩夺目啊!"

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