通过讲道理来刺激客户购买欲望的事例

以下实例有助于说明通过讲道理来刺激客户购买欲望的重要性。

例1：当客户产生了购买欲望以后，我们可以进一步地进行说理并且帮其算一笔账："购买这样一台便携式录音机不但方便实用，而且经济实惠。您的时间多么宝贵！您一月的薪水大概是多少，有1200元吧？假如这台录音机每天只为您节省5分钟的工作时间，加起来，一个月就为您节省将近10多元，一年就是100多元，这还没有算其成本费。况且只算了您一个人的时间，您的三位同事也可以使用这台录音机。假定他们每个人节省的时间仅仅是您的一半，那么他们每人每年至少可以节省50多元。使用这台录音机，只要一年多的时间，仅用节省下来的费用就足以赚回购买机器的费用了，而且仅仅是假定您每天只节省5分钟的工作时间。这笔账，您看这样算对吗？"

例2：一位体育用品的推销员说："假如您开设一个旅行和滑雪用品商品部，您的商店就可成为本地区拥有各种各样旅行用品的唯一商店。另外，销售旺季也可延长。秋天终归是比较萧条的季节，对吧？如果您开始销售冬季体育用品，就会把那些正在安排滑雪度假的人们吸引到您的商店里来。只要他们光临您的商店，就有可能使他们对其他一些旅行用品产生浓厚兴趣。再想一想附近学校里的那些小学生，他们也会来这里买东西，他們可是家庭的小皇帝啊，况且，我们这里的冬季是比较长的。"

本文由王浩讲师助理整理发布。