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通过讲道理来刺激客户购买欲望的事例

发布日期:2014-11-20 15:33:11 浏览次数:162

以下实例有助于说明通过讲道理来刺激客户购买欲望的重要性。

例1:当客户产生了购买欲望以后,我们可以进一步地进行说理并且帮其算一笔账:"购买这样一台便携式录音机不但方便实用,而且经济实惠。您的时间多么宝贵!您一月的薪水大概是多少,有1200元吧?假如这台录音机每天只为您节省5分钟的工作时间,加起来,一个月就为您节省将近10多元,一年就是100多元,这还没有算其成本费。况且只算了您一个人的时间,您的三位同事也可以使用这台录音机。假定他们每个人节省的时间仅仅是您的一半,那么他们每人每年至少可以节省50多元。使用这台录音机,只要一年多的时间,仅用节省下来的费用就足以赚回购买机器的费用了,而且仅仅是假定您每天只节省5分钟的工作时间。这笔账,您看这样算对吗?"

例2:一位体育用品的推销员说:"假如您开设一个旅行和滑雪用品商品部,您的商店就可成为本地区拥有各种各样旅行用品的唯一商店。另外,销售旺季也可延长。秋天终归是比较萧条的季节,对吧?如果您开始销售冬季体育用品,就会把那些正在安排滑雪度假的人们吸引到您的商店里来。只要他们光临您的商店,就有可能使他们对其他一些旅行用品产生浓厚兴趣。再想一想附近学校里的那些小学生,他们也会来这里买东西,他們可是家庭的小皇帝啊,况且,我们这里的冬季是比较长的。"

本文由王浩讲师助理整理发布。

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