4006-296-278
包贤宗
汇师认证讲师
暂无评价

工业大客户资深营销专家

本站已经通过实名认证,所有内容均由包贤宗本人或助理发表

包贤宗讲师文章

您的位置:包贤宗 > 包贤宗讲师文章 > 文章详情

找出他心中的"樱花树"

发布日期:2014-11-20 15:19:11 浏览次数:203

可以这样说,客户如果决心买一种产品,那么一定是这个产品有吸引他的地方,如果我们能够找出客户所关心的那个利益点,也就是常说的客户购买产品的主要诱因,那么我们的推销一定会进行得更顺利。

找出他心中的

在台湾的推销界流传着这样一个故事:有一位房地产推销员,带一对夫妻进入一座待出售的房子时,太太发现这房子的后院有一棵非常漂亮的樱花树,而推销员注意到这位太太很兴奋地告诉她的丈夫:"你看,院子里的这棵樱花树真漂亮。"当这对夫妻进入房子的客厅时,他们显然对这间客厅掉漆的地板有些不太满意,这时,推销员就对他们说:"是啊,这间客厅的地板是有些掉漆,但你知道吗?这幢房子的最大优点就是当你从这间客厅向窗外望去时,可以看到那棵非常漂亮的樱花树。"

当这对夫妻走到厨房时,太太抱怨这间厨房的设计不合理,而这个推销员接着又说,"是啊,但是当你在做晚餐的时候,从厨房向窗外望去,就可以看到那棵撄花树。"不论这对夫妻走到哪个房间,不论他们指出这幢房子的什么缺点,这个推销员都一直重复地说:"是啊,这幢房子是有许多缺点。但您知道吗?这房子的最大优点是其他房子所没有的,那就是您从任何一间房间的窗户向外望去,都可以看到那棵非常美丽的樱花树。"在整个推销过程中,推销员一直不断地强调院子里那棵美丽的樱花树,他把这对夫妻所有的注意力都集中在那棵樱花树上了,当然,这对夫妻最后花了70万台币买了那座带有樱花树的旧房子。

本文由包贤宗讲师助理整理发布。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
上一篇:波士顿矩阵
查看更多>>

包贤宗简介

包贤宗

包贤宗

工业大客户资深营销专家

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号