4006-296-278
赵常乐
汇师认证讲师
暂无评价

孙子兵法权威专家、孙子书院院长

本站已经通过实名认证,所有内容均由赵常乐本人或助理发表

赵常乐讲师文章

您的位置:赵常乐 > 赵常乐讲师文章 > 文章详情

一定要发现他给你的暗示

发布日期:2014-11-21 10:33:11 浏览次数:307

一定要发现他给你的暗示

 在推销活动中,成交的时机是非常难以把握的,太早了容易引起客户的反感,造成签约失败;太晚了,客户已经失去了购买欲望,之前所有的努力全部付诸东流。那怎么办呢?推销大师告诉你:当成交时机到来时,客户会给你一些“信号”,只要你留心观察,就一定可以把握成交时机。

客户的购买信号具有很大程度的可测性,客户在已决定购买但尚未采取购买行动时,或已有购买意向但不十分确定时,常常会不自觉地表露出他的态度。在大多数情况下',客户决定购买的信号通过行动、言语、表情、姿势等渠道反映出来,我们只要细心观察便会发现。

所以,我们一定要培养自己敏锐的业务眼光,这是我们推销成功的一项重要武器,能够洞悉客户的心意是完成交易的第一要诀,这个秘诀是一种自由心证的感应,想要明确说明并不容易,但可以从对方的反应与实际的状况看出一丝端倪。

客户只会通过一些购买信号来表达他想成交的信息。因此我们应密切注意和捕捉客户的成交信号,抓住稍纵即逝的时机,使自己的推销活动获得成功。

文章由赵常乐讲师助理整理添加。

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

赵常乐简介

赵常乐

赵常乐

孙子兵法权威专家、孙子书院院长

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号