成交之后，推销工作仍要继续进行

卓越推销员的真正工作不是始于听到异议或“不”之后，而是他们听到“可以”之后。卓越推销员知道，一旦他与客户达成了交易，如果他想完成这项交易，他必须继续推销，而不是停止推销。当然，这里指的不是回过头来重新开始推销产品，而是推销自己、推销公司的支持系统和售后服务。我们就来详细看看专业推销员巩固推销成果，避免客户反悔的方法。1.向客户道谢。这是优秀推销员区别于平庸推销员的细小差别之一。说声“谢谢”不需要花费什么，但却含义深刻，给客户留下深刻印象。大多数推销员不知道在道别后如何感谢客户，这就是为什么他们常常收到客户的退货和得不到更多客户的原因。当我们向客户表示真诚感谢时，客户对我们会非常热情，会想方设法给你以回报，会对我们表示感谢。请看下面的例子：“张先生，我想对您说声谢谢，我想告诉您，我对您的举动十分感谢。如果您还需要我做什么，您可以随时给我打电话。”当客户听到这些话时，他就知道他做出了正确的选择，他会对我们的友情表示感激。在这种情况下，他怎么会改变主意让我们失望呢？