4006-296-278
孟青
汇师认证讲师

世界五百强金融机构总聘内训师

本站已经通过实名认证,所有内容均由孟青本人或助理发表

孟青讲师文章

您的位置:孟青 > 孟青讲师文章 > 文章详情

推销中应该采取的谈判策略(一)

发布日期:2014-11-21 10:12:11 浏览次数:188

推销中应该采取的谈判策略(一)

 

一是找到双方认可的客观标准。在谈判过程中,尽管充分理解对方的利益所在,并绞尽脑汁为对方寻求各种互利的解决方案,同时也非常重视与对方发展关系,但还是可能会遇到令人非常棘手的利益冲突问题。若就某一个利益问题互不让步,即使强调“双贏”也无济于事。谈判中,在利益冲突不能采取其他的方式协调时,使用客观标准就能起到非常重要的作用。例如,市场价值、替代成本、折旧率的计算等等。要寻求并使用双方都认可的客观标准,这样双方才会认为谈判的基础是公平的,才能减少分歧继续谈判下去。实践证明,此种方式的谈判非常有效,可以不伤和气地快速取得谈判成果。二是“双赢”是最完美的结局。在许多谈判中,由于谈判者更多的是注重追求单方面利益,坚持固守自己的立场,而从来也不考虑对方的实际情况,结果买卖没有成交。如果片面地认为谈判对手的问题始终该由他们自己解决,谈判就是要满足自己的利益需要,替对方想解决方案似乎是违反常规的,这就大错特错了。实践表明,成功的谈判应该使得双方都有贏的感觉。只有双方都是赢家的谈判,才能使以后的合作持续下去。因此,如何创造性地寻求双方都接受的解决方案乃是谈判的关键所在,特别是在双方谈判处于僵局的时候更是如此。在掌握了推销策略的同时,我们还应该学习一些谈判技巧,只有把策略和谈判技巧结合起来运用,方能收到最佳的效果。

 

版权声明:本网站服务于企业培训师及各培训机构,为汇师经纪所经营并享有版权,部分作品由网友自主投稿、编辑、上传,对此类作品本站仅提供交流平台,如果您发现网站上有侵犯著作权的作品,请提供身份证明、著作权权属证明、侵权情况证明与本网站法务部李晓兵联系,我们会在核实后及时删除。
查看更多>>

孟青简介

孟青

孟青

世界五百强金融机构总聘内训师

讲师手机:15810357436

只接受预约讲师授课电话咨询!

汇师经纪微信公众号