在谈判中达成交易

在推销过程中，客户表示出购买意向后，双方不可避免地就要进行商谈，在达成共识后才能成交。这样一来谈判就成了一个非常重要的环节，只有商谈好价格等诸多细节，排除异议后，才能正式成交。

那么，常用的谈判技巧有哪些呢？

一是营造好的谈判气氛。.让别人认识了解你的立场、理由、观点。求同存异。一个问题一个问题地解决，让谈判继续下去，不要破坏谈判。要有耐心，不要期望对方立刻接受你的新构想。不要逼得对方走投无路，总要留点余地，顾及对方的面子。厂提出比预期达成目标稍髙一点的要求，给自己留些余地。二是为对方提供一项不失面子的让步方式，同时也使自己不致看来像是一个失败的谈判者。三是不要轻易亮出底牌，但要尽对能了解对手这方面的资料。四是伺机喊“中场休息”，以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会重获肯定的谈判地位或者以一点小小的让步，重回谈判桌。五是纵使是对方小小的让步，也值得你争取。小小的让步，就对方而言或许算不了什么，但对你来说可能非常重要，说不定对方举手之劳，就能为你省下不少时间，减少不少麻烦。

在推销谈判中，我们一定要把策略和技巧结合起来运用才能解决问题，促成交易，过分退让或太强硬对谈判都没有好处。