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胡景松
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在谈判中达成交易

发布日期:2014-11-21 10:22:11 浏览次数:207

 

在推销过程中,客户表示出购买意向后,双方不可避免地就要进行商谈,在达成共识后才能成交。这样一来谈判就成了一个非常重要的环节,只有商谈好价格等诸多细节,排除异议后,才能正式成交。

那么,常用的谈判技巧有哪些呢?

一是营造好的谈判气氛。.让别人认识了解你的立场、理由、观点。求同存异。一个问题一个问题地解决,让谈判继续下去,不要破坏谈判。要有耐心,不要期望对方立刻接受你的新构想。不要逼得对方走投无路,总要留点余地,顾及对方的面子。厂提出比预期达成目标稍髙一点的要求,给自己留些余地。二是为对方提供一项不失面子的让步方式,同时也使自己不致看来像是一个失败的谈判者。三是不要轻易亮出底牌,但要尽对能了解对手这方面的资料。四是伺机喊“中场休息”,以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会重获肯定的谈判地位或者以一点小小的让步,重回谈判桌。五是纵使是对方小小的让步,也值得你争取。小小的让步,就对方而言或许算不了什么,但对你来说可能非常重要,说不定对方举手之劳,就能为你省下不少时间,减少不少麻烦。

在推销谈判中,我们一定要把策略和技巧结合起来运用才能解决问题,促成交易,过分退让或太强硬对谈判都没有好处。

 

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