两大绝招促成交易

一是“促销”成交法。超市在举办促销活动时，总能吸引大批消费者，因为价格优惠可以对消费者产生吸引力。而“促销”成交法也是我们向客户提供各种优惠条件来促成交易的一种方法。这种方法主要是利用客户购买商品时想占便宜的心理动机，通过让利，促使客户成交。例如：“这种菜谱如果您订购超过10本以上，我可以按八折给您结账。”

采用促销成交法，增强了客户的购买欲，同时融洽了买卖双方的人际关系，有利于双方的长期合作。但是采用此法无疑会增加推销费用，降低利益，运用不当还会使客户怀疑产品的质量和定价。因此，我们要合理运用优惠条件，并做好产品的宣传解释工作。二是跳跃式成交法是我们假定客户已经做出购买决策，只对某一具体问题做出答复，从而促使客户成交的方法。假定成交法先眺过双方敏感的是否购买这一话题，然后自然过渡到实质的成交问题。例如，洗碗机的推销员在了解了客户的需求后可以采用跳跃式成交法说：‘这种洗碗机非常适合  您的需要，您看我们什么时候给您上门安装呢？’

如果客户对推销产品兴趣不浓或还有很大的疑虑，我们不能盲目采用此法，以免失去客户。另外，对于较为熟悉的老客户或个性随和、没有主见的客户，可以用跳跃式成交法，而对于自我意识强的客户，则不宜采用此法。

眺跃式成交法自然跨越敏感的成交决定环节，便于有效地促使客户做出决策，可有效地节省推销时间，提高推销效率。但使用的时机不当，会产生强加于人的负效应，引起客户反感。