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韩志辉
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人人背后潜伏着250名客户

发布日期:2014-11-21 11:30:11 浏览次数:233

推销是一种影响他人的工作,因此,你就应当格外看重人际关系,如果你跟一个客户建立了良好的关系,那么你就可以通过他再去影响别的客户。成功的推销员,常常拥有庞大的客户关系网。

你知道每个人平均认识多少人吗?250个人!也许你不相信,那就让我们来看看它的由来吧!

乔﹒吉拉德从事推销不久,有一天他去殡仪馆,哀悼他的一位朋友谢世的母亲。他拿着殡仪馆分发的弥撒卡,突然想到了一个问题:他们怎么知道要印多少张卡片,于是,吉拉德便向做弥撒的主持人打听。主持人告诉他,他们根据每次签名簿上签字的人数得知,平均来这里祭奠一位死者的人数大约是250人。

人人背后潜伏着250名客户

不久以后,有一位殡仪业主向吉拉德购买了一辆汽车。成交后,吉拉德问他一般参加葬礼的平均人数是多少,业主回答说:"差不多是250人。"又有一天,吉拉德和太太去参加一位朋友家人的婚礼,婚礼是在一个礼堂举行的。当碰到礼堂的主人时,吉拉德又向他打听每次婚礼有多少客人,那人告诉他:"新娘方面大概有250人,新郎方面大概也有250人。"这一连串的250人,使吉拉德悟出了这样一个道理:每一个人都有许许多多的熟人、朋友、同事,甚至远远超过了250人这一数字。事实上,250只不过是一个平均数。

对于推销员来说,如果你得罪了一位客户,也就得罪了另外250位客户;如果你赶走一位买主,就会失去另外250位买主;只要你让一位消费者难堪,就会有250位消费者在背后使你为难;只要你不喜欢一个人,就会有250人讨厌你。

文章由韩志辉讲师助理整理发布。

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