买卖完结情仍在

　　相当多的推销员认为："产品卖出去就算完了，服务客户纯粹是浪费时间。"这是一种十分肤浅的想法，这样的推销员很难有业绩，因为他们不明白这样一个道理：最好的服务就是最好的推销。

　　售后服务，不论是对老推销员还是新推销员都很重要，举例来说：甲是推销老手，但如果预订客户少的话，是无法一直维持好业缋的。乙资历浅，但却有许多优良的预定客户，那么乙定能一直保持良好业绩。因此，确保更多优良预定客户，对推销员而言，非常重要。

　　此时，售后服务的重要性凸显出来，能力愈好的推销员，愈要维持良好的人际关系，以保持更多的客户。所谓人际关系，并非一般人与人之间的交际，而是指客户对商品满意时所形成的关系。这种关系的形成条件，便是在售后服务极为周到的状态下成立的。因此必须重视客户，让客户满足。如此一来，你的客户便会主动介绍新的客户给你，于是就会变成客户产生客户，新客户源源不断地产生，这也是售后服务的最终目的。

　　而一些推销业缋不好的推销员，订单一旦到手就什么都不管了，偶尔想到再去拜访客户时，也只是抱着是否能够得到更好的资讯的心态。这完全是为了自己的利益才去拜访客户，客户自然不会满意，若再言及获得更好的资讯，谈何容易。