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如何确定再访日期

发布日期:2014-11-21 11:56:11 浏览次数:224

当然,这样有礼貌的告辞,主要还是为了给再访创造机会,因此,告辞时别忘了确定一下再访日期,方式有以下几种。

对果断型的客户要让他自己决定时间。具有独立性格的自主果断型的人多半不喜欢被人安排约会时间。对于这种人,你可先试探:"下个星期天或哪天我再来做访问?"或"什么时间来比较恰当?"总之尽量避免侵犯他的自主权。

如何确定再访日期

对优柔寡断的客户要明示时间。一般而言,女客户是属于优柔寡断型的,也就是说女性大多数购物时总是优柔寡断。所以只要还有一线希望,你都应该再做一次访问。当你辞别时,你应该说:"好,星期三下午我再来做更详细的说明。"具体指明日期,以观察对方反应,如果对方没有反对就表示默认了;如果对方说:"不行,星期三我没空……"你就说:"那么下个星期天我再来打扰好了。"而如果你问:"下次我什么时间来打扰方便?"就是一种愚不可及的约会方式。

暗示自己将再来访问。如果你未得到约会,就以为下次不能再来访问,就是死脑筋了。如果对方很冷淡地说:"我们目前不需要这个东西。"你千万别灰心,你可以接着说:"好的,既然如此,下次我再带最新的产品来供您参考。您认为不合适也没关系。"这样不就创造了再次访问的机会了吗?因为你已表示你还要再来,而且要他再度听你的推销。

总期待一次访问就成交是不切实际的,以为下次再也不走进这个家门,则是愚蠢。所以,聪明的推销员一定会与已访问的人家结下不解之缘,一次、两次乃至数次去访问。

推销是一个坎坷的过程,我们一定要争取在初访时给客户留下深刻而良好的印象,为此,我们一定要留意自己在告辞时的一言一行,因为它直接关系到下次访问能否顺利展开。

本文由骏君讲师助理整理发布。

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