如何确定再访日期

当然，这样有礼貌的告辞，主要还是为了给再访创造机会，因此,告辞时别忘了确定一下再访日期，方式有以下几种。

对果断型的客户要让他自己决定时间。具有独立性格的自主果断型的人多半不喜欢被人安排约会时间。对于这种人，你可先试探:"下个星期天或哪天我再来做访问？"或"什么时间来比较恰当？"总之尽量避免侵犯他的自主权。

对优柔寡断的客户要明示时间。一般而言，女客户是属于优柔寡断型的，也就是说女性大多数购物时总是优柔寡断。所以只要还有一线希望，你都应该再做一次访问。当你辞别时，你应该说："好，星期三下午我再来做更详细的说明。"具体指明日期，以观察对方反应，如果对方没有反对就表示默认了；如果对方说："不行，星期三我没空……"你就说："那么下个星期天我再来打扰好了。"而如果你问："下次我什么时间来打扰方便？"就是一种愚不可及的约会方式。

暗示自己将再来访问。如果你未得到约会，就以为下次不能再来访问，就是死脑筋了。如果对方很冷淡地说："我们目前不需要这个东西。"你千万别灰心，你可以接着说："好的，既然如此，下次我再带最新的产品来供您参考。您认为不合适也没关系。"这样不就创造了再次访问的机会了吗？因为你已表示你还要再来，而且要他再度听你的推销。

总期待一次访问就成交是不切实际的，以为下次再也不走进这个家门，则是愚蠢。所以，聪明的推销员一定会与已访问的人家结下不解之缘，一次、两次乃至数次去访问。

推销是一个坎坷的过程，我们一定要争取在初访时给客户留下深刻而良好的印象，为此，我们一定要留意自己在告辞时的一言一行，因为它直接关系到下次访问能否顺利展开。

本文由骏君讲师助理整理发布。