能再访才有更多钱赚

　　推销访问是一场长期的战斗，不是一次、两次访问就能解决问题的。有时候我们甚至要尝试几十次。一些推销员说：我不怕辛苦，多跑几次没什么。可是我不知道再访时应该找什么理由，直愣愣地站在那里实在让我难受。找不到再访借口，是很多推销员都在发愁的问题,

　　我们为了追求业缋的增长，一般都会锁定几个自己认为比较有可能成交的准客户，并运用各种方法去接近他们，了解客户的基本资料和他们对商品的需求偏好，据此整理出商品的特色和优点，以激发客户购买的意愿，并达到销售的目的。

　　在交易过程的接近、说明、成交、服务等阶段里，接近客户是完成目标的基础工作，只有经过获得客户认同与信赖的接触后，才能完成整个交易。然而，许多推销员在好不容易得到拜访客户的机会后，却没有再接再厉、继续再访的行动，以引起客户购买的欲望。这样，-旦时间拖得太久，客户的需求意念降低，就算产品十分优良，想要再得到客户的认同也不大容易。所以，寻找再访借口是我们最需要了解与掌握的技巧。

文章由裘文才讲师助理整理添加。