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裘文才
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能再访才有更多钱赚

发布日期:2014-11-21 11:56:11 浏览次数:301

能再访才有更多钱赚

 

  推销访问是一场长期的战斗,不是一次、两次访问就能解决问题的。有时候我们甚至要尝试几十次。一些推销员说:我不怕辛苦,多跑几次没什么。可是我不知道再访时应该找什么理由,直愣愣地站在那里实在让我难受。找不到再访借口,是很多推销员都在发愁的问题,

  我们为了追求业缋的增长,一般都会锁定几个自己认为比较有可能成交的准客户,并运用各种方法去接近他们,了解客户的基本资料和他们对商品的需求偏好,据此整理出商品的特色和优点,以激发客户购买的意愿,并达到销售的目的。

  在交易过程的接近、说明、成交、服务等阶段里,接近客户是完成目标的基础工作,只有经过获得客户认同与信赖的接触后,才能完成整个交易。然而,许多推销员在好不容易得到拜访客户的机会后,却没有再接再厉、继续再访的行动,以引起客户购买的欲望。这样,-旦时间拖得太久,客户的需求意念降低,就算产品十分优良,想要再得到客户的认同也不大容易。所以,寻找再访借口是我们最需要了解与掌握的技巧。

文章由裘文才讲师助理整理添加。

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