再访的借口（二）

　　以下有一些不同的再访借口，大家不妨参考一下。

　　1．亲自送达另外一份不同资料。这份资料必须是客户未曾见过的，专业的推销员应当有好几份不同的宣传资料，才可以针对不同的客户需求提供不同的资料。

　　2．捜集一些可以引起客户兴趣的资料。如果发现报纸或杂志上刊登着与商品相关的消息或统计资料，并足以引起客户兴趣时，都可以立即带给客户看看，或是请教看法。

　3.将资料先借给客户参考。我们在离开前必须先说明资料的重要性，并约定下一次见面的时候取回，若客户不想留下也无妨，你把资料放下就走，客户就算不看也不会把资料丢弃。切记，约定下一次见面的间隔时间不可太长，否则可能连你也会忘记有这么一件事。

　　4．借说恰巧路过，特别登门造访。说明自己恰巧在附近找朋友或是拜访客户，甚至是刚完成一笔交易均可，但千万不可说顺道过来拜访，这一点是要特别注意的，以免让客户觉得不被尊重。同时还要注意，不需要刻意解释来访的借口，以免越描越黑，自找麻烦。

　　5．找一个自己精通的问题向客户请教。这不是要考倒客户，而是要了解客户的专业知识，所以千万不要找太难的问题，以能够给予客户发表空间的"议论题"为佳。

6．.拉上直属上司联袂拜访。通过第三者的造访，尤其是你的上司陪同前往，更能提高说服力。因为上司协助推销员开拓业绩，会使交易达成的可能性大大提升。