营销决策绝非易事——Nike的市场营销

80年代，美国消费者对于健康问题的关心程度越来越高，因而运动鞋的需求量也呈上升趋势。美国国内的运动鞋品牌如Nike，Keebok，LAGear，Converse以及来自台湾和韩国的品牌之间展开了激烈的竞争，都试图在90亿美元的这一市场上占有更大的份额，为了争夺市场领导者的地位，Nike的管理者必须做出许多决策。Nike的市场营销调查结果显示消费者的需求在不断发生变化。为满足这些需求，营销管理者首先要决定Nike该开发何种新产品，然后再考虑是使用Nike原有名称和品牌还是来一个全新的设计，此外，他们还得考虑谁是主要的目标顾客，以及将产品送达他们的最佳路径。其中就包括选定广告运动的主题，制定广告预算及安排媒体计划。营销人员还必须选择批发商和零售商，以保持营销渠道的畅通。

要做的决策还有很多，一般说来，每双鞋的生产成本为25美元，那么是保持在70美元一双的水平上还是高价格以获得更高利润；亦或是提供厂价销售，从竞争者那里枪来顾客？还有，Nike是应该选择几个地区推广新产品还是一下子就全面铺开？他们是需要扩大中间商的数目，还是仍集中在Nike产品过去的推销商身上？??

这里仅仅指出了Nike的营销管理者所需做出决策的一部分，但你可以看出，每一个决策都与其他决策息息相关。可见，营销决策绝非易事。

本文由刘合民讲师助理整理发布