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营销决策绝非易事——Nike的市场营销

发布日期:2014-11-21 13:01:11 浏览次数:152

80年代,美国消费者对于健康问题的关心程度越来越高,因而运动鞋的需求量也呈上升趋势。美国国内的运动鞋品牌如Nike,Keebok,LAGear,Converse以及来自台湾和韩国的品牌之间展开了激烈的竞争,都试图在90亿美元的这一市场上占有更大的份额,为了争夺市场领导者的地位,Nike的管理者必须做出许多决策。Nike的市场营销调查结果显示消费者的需求在不断发生变化。为满足这些需求,营销管理者首先要决定Nike该开发何种新产品,然后再考虑是使用Nike原有名称和品牌还是来一个全新的设计,此外,他们还得考虑谁是主要的目标顾客,以及将产品送达他们的最佳路径。其中就包括选定广告运动的主题,制定广告预算及安排媒体计划。营销人员还必须选择批发商和零售商,以保持营销渠道的畅通。

要做的决策还有很多,一般说来,每双鞋的生产成本为25美元,那么是保持在70美元一双的水平上还是高价格以获得更高利润;亦或是提供厂价销售,从竞争者那里枪来顾客?还有,Nike是应该选择几个地区推广新产品还是一下子就全面铺开?他们是需要扩大中间商的数目,还是仍集中在Nike产品过去的推销商身上???

这里仅仅指出了Nike的营销管理者所需做出决策的一部分,但你可以看出,每一个决策都与其他决策息息相关。可见,营销决策绝非易事。

本文由刘合民讲师助理整理发布

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