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张镌铭

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未来三大趋势影响对市场营销的功能

发布日期:2014-11-21 14:55:11 浏览次数:172

简而言之,未来有三大趋势将会对市场营销的功能产生影响:

1.新技术计算机在生产领域的广泛运用使得生产技术空前先进和精确,从而使消费者需求更容易得到满足,并对营销人员提出了新课题;

2.国际竞争随着我国市场的日益开放,目前国际性的大公司几乎参与了所有市场的竞争(从牙膏、洗衣粉到电视机、汽车,他们一个也不放过),所以,不管你的公司多么小,你都将日益面临它们的压力。为最终不被排挤出市场,你就或多或少也要采取国际性策略,或至少应具有国际眼光,你的主要营销决策应以国际市场,或至少应以国内整体市场为参照系。

未来三大趋势影响对市场营销的功能

3.日渐增长的零售能力在许多市场中,零售店正在取得越来越大的市场占有额和分销能力。以往的由一两家大商场统销商品的局面再也不存在了,企业为适应这一局面,应采取新的市场策略和结构。

这些因素都趋向于削弱市场营销部门的职能。

具体到一个来讲,它受影响的方式和程度可能是很不相同的,但有三种结构上的调整恐怕是相通的:

1.它要求企业的各部门之间必须无条件地通力合作,甚至有必要设立一个专门机构来解决某一特殊的市场问题(比如建立连锁店问题),而其成员来自公司的各个部门。

2.要求市场营销部门集中全部人力物力来解决如何才能保住现有品牌以及创建新品牌的急迫问题,这一任务可能是非常艰巨的。

3.将市场营销部门中原来的有些职能分化出去以确保其解决公司的主要市场问题。比如说把产品的售后服务功能交给单独的部门去做。

文章由张镌铭讲师助理整理发布。

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