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张镌铭

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技术对市场营销的影响

发布日期:2014-11-21 14:24:11 浏览次数:131

也许技术方面的变化不是市场营销应该管的事,但是密切关注技术的动态和进展仍是有百利而无一害的。事实上,有些市场完全是由技术的发展变化情况决定的。比如说计算机市场,能否占领市场就看能不能研制出领先一步、高人一等的产品。瑞士钟表业的兴衰也很能说明这一问题。电子表问世以前,瑞士钟表业基本垄断了世界钟表市场。电子表刚刚问世时,价格很贵,样子也很笨重,瑞士钟表业因此对这新生事物嗤之以鼻,不予发展,而是继续生产它们的机械表。为此,他们付出了惨重的代价,到现在他们在经过艰苦努力以后也只不过恢复了一部分市场,远不如以前他们在全世界钟表市场的占有额。

技术对市场营销的影响

这个故事是意味深长的,它说明当一种新技术的产生来源于行业之外时,它对本行业的意义和价值特别难以预料。考虑到消费者对新产品的接受程度和喜好程度,企业经营者就更难做出是开发新产品还是不开发的决定。一旦做了就意味着大量的人力财力的投入,而一旦不成功,其结果就是血本无归。尤其,当一个公司在当前市场上收取着非常可观的利润时,要它做出这种决定就更加不容易。没有超人的胆识和预见能力恐怕是不行的。刚刚荣登世界首富宝座的微软总裁比尔·盖茨就是得益于他那超凡拨俗的非凡预见能力。

我们这里想对你建议的是,要以开放的眼光来看技术(尤其是电子和生物技术),而且要放眼全球。仔细考虑一下未来10年技术的发展对你这个行业意味着什么?

文章由张镌铭讲师助理整理发布。

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