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郭楚凡
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商业模式要转变

发布日期:2014-04-14 14:21:04 浏览次数:306


 创新是经营者在市场运作中常用的座右铭,概念创新与产品创新是目前商业竞争中惯用的思维方向,但不能回避的现实是,在这个概念层出的市场中,很多概念成为经营者一厢情愿自娱自乐的行为,真正成功者少之又少,转变经营中的营销思路成为经营者必须重视的议题,传统思路与商业模式思路的比较


    受传统经营经验影响,企业家在经营受困时,第一个想到的是营销的突破,这样的思路也是国内企业家思维突破的一个好的方向,不过,在经营求变上要注意的是,经营突破不能只限制于营销策划,在进行问题诊断时要尝试从整个企业的内部流程进行梳理再定性。


    著名企业管理培训专家郭楚凡老师以为创新营销并非是概念或产品创新,我们能看到,很多企业家还是喜欢从产品概念(卖点)上入手,有的对品类创新情有独钟,但这两种创新适合于有雄厚资本做推广的企业,否则概念再好,没有大范围的广告投放,根本不会引起受消费者的信任;以下两个案例诠释了传统创新与商业模式创新的不同结局。


    我们曾经讲过终点顾客的含议,终点顾客是指在消费链中购买决策的群体,在商业模式的建立中,要准确分析公司的终点顾客是谁,因为产品购买者并不一定是终点顾客。


    传统思维中古方公司面对的是渠道商,也就是足疗店,而影响悬炙器销售的其实是顾客的购买力,也就是说,古方公司真正的终点顾客其实是足疗店的客人,而足疗店仅仅是古方公司的消费顾客,如果考虑消费顾客,足疗店最多是一次性进货,基本没有重复进货的可能性;所以要赠加足疗店进货量,必须扩大终点顾客的购买力;由于准确的找到影响销量的终点顾客,古方公司的销售决策才会得到成功。


    与传统经营不同,商业模式讲究的经营的环环相扣,每一步都不能单独做经营方针,必须是很多环节紧密串联在一起才能发挥作用,例如,商业模式更加注重盈利时间、盈利阶段的规划等,更强调的是计划后的战略执行。


    在营销同质化竞争日趋激烈的现在,每一个企业主都应该反思自己的操作思路,如果没有雄厚的资本就不要再寄希望以概念取胜,而要从商业模式的角度来重新寻找适合自己的经营方向,未来的商业竞争会是完完全全的模式竞争


    现代经营已经趋于系统化,一个好的门店就如同一家企业一样,必须在系统化的规范下运行,而系统的商业模式构建是取胜于竞争的最佳武器;门店经营者要牢记,如果你还将思路局限在传统单店操作的角度,会很快陷入经营思维困境,必须要向系统化的商业模式转变,才会为未来博得好的方向。


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