用产品生命周期概念看待你的市场份额

我们在这里想一再强调的是，要想理解你的产品市场，就要时刻牢记，变化是不可避免的。产品生命周期概念可能给你一些新的启发，但是像任何管理理论一样，它不能明白指示你在某种具体情况下应该怎样做才能取得成功。

现在让我们从市场整体转移到你的产品在市场中所占据的位置。你已经确定或评估了你的市场占有份额。这非常重要，因为你的市场占有份额直接决定你的利润状况。经验及研究结果都表明，在任何一种市场上，都有一些品牌是最卖钱的，另一些品牌次之，而大多数品牌都只占很小的市场份额，甚至有些根本就不赚钱。我们知道，规模经营在任何经济体制下都是能发挥许多效益的，在其他情况相同的情况下，最大的生产者将取得同类产品最小的成本；而这使得大的生产厂家有多余的钱用来进行产品开发、广告促销，并在价格战中大占便宜。

但是在商业实践中我们看到经常有上述法则的例外。一些只占很小市场份额的公司却很赚钱，而一些占有最大市场份额的公司却不是想像的那么赚钱。尽管如此，上述那个市场占有额与利润之间的法则还是非常适用的。尤其在许多日用消费品市场，在日益强大的零售厂商之间成为第一号或第二号的品牌是你立于不败之地的可靠保证，而其他品牌却只能在研究部门的数据报告中充当分母。

上面的讨论强调了重新定义市场的重要性，它使你以一种新的角度来重新审视你的市场，从而采取措施将其占有份额扩大，并由此带来利润。

本文由刘纯讲师助理整理发布。