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谢立民
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快速成长的产品

发布日期:2014-11-21 14:51:11 浏览次数:363

  快速成长的产品相对于成长缓慢的产品来讲,是更为危险的现金黑洞。成长要求投入更多的现金fi。但是,单是成长本身不会降低与竞争对手相比的相对成本,也不会提髙相对利润。但是,最终向股东发放的现金取决于产品相对于竞争对手所拥有的出色成本地位。而那些竞争对手的利润率只刚好为成长融资,用以维持市场份额。没有出色的市场份额,就不会有出色的利润率。所以,除非产品成长能产生出色的市场份额,否则成长只会流失更多的现金。

  成长性产品唯一的优势,就是可以靠抢占“成长”本身来抢占市场,使市场份额更快地从某个竞争者手中转到另一个竞争者手中。成长性产品的劣势,是它通常需要负现金流量,以保持原有的市场地位。因此,如果未能在成长减缓之前取得市场领导地位,会给将来的现金发放带来致命打击。

  市场份额的关键性水平,似乎为最大竞争对手市场份额的两倍左右。在这个水平附近,负债能力随市场份额增长,会比资产所要求的还快。由此取得的低成本水平,即使竞争对手以成本或低于成本的价格销售产品,也可以让承担的债务达到净资产价值的水平。这样,全部报表利润或更大的金额,可以现金的形式提出,再投资于其他地方或支付给股东。这是极理想的状态,也是竞争的经验法则。

  在任何相关的产品一市场区隔中,务求取得至少两倍于居领导地位之竞争者的成长率。如果做不到,就要着手计划尽快撤出你的投资。

文章由谢立民讲师助理整理添加。

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