综合使用市场营销组合的各个要素

市场营销人员至少对每个因素都有所影响，有些还应当起决定性影响作用。但是在很多公司里，营销人员对产品或价格没有丝毫发言权。既然产品和价格都是市场营销组合中的　重要变量，要想让市场营销对公司的未来真正发挥作用，就必须让市场营销人员在营销组合各个要素的决定上均享有发言权。

　市场营销组合中的四个P都可独立形成子系统，每个P又都有若干可变因素，每个可变因素都可改变并涉及其它因素，从而产生新的营销组合。4Ps是多次组合而成的，可供选择的组合数量很大，不同公司采取完全不同的营销组合，它们的独特组合方式使每一个企业的市场营销战略和战术成为一种独特的战略和战术。一个生产重型机器的企业会在产品生产上投下大笔资金，以确保最高的产品质量和符合技术标准；也许它还会下本钱培训精通业务和技术的销售人员，但它在广告上可能花费极少甚至不投资一分钱。而对于像P＆G这样的公司，生产出多种品牌的洗涤用品，大量投资于广告和促销活动。这并不意味着它不重视产品质量和生产，实际上产品质量是促销成功的基础，但不同的是在各个方面投资的比重不同。市场营销的任务就是为企业开发出最合适的营销组合来，与它的市场和竞争者相匹配。