定制营销法需要条件

定制营销法可使人们参与生产符合自己意愿的产品，例如，在某些冷饮店内，顾客可以选择不同风味的冰淇淋自制拼盘，这种方式深受人们的喜爱。

　　定制营销是有条件的，它需要有大规模生产保证其降低成本；获取收益，还需要现代化的设备作为基础；否则，这样的细分市场除了会导致企业成本骤增外，无利可图，在大多数情况下，是不值得为每位客户定做产品的，因此，合理的细分市场仍是问题的关键。

　　杨克洛维奇（Yankelovich）曾对手表市场进行利益细分的研究。他发现，大约有23％的顾客买表是因为价格低廉，46％的顾客只求耐用和一般品质，还有31％的顾客买表是作为某个重要事件的象征。当时，比较著名的手表公司将其注意力几乎全部集中在第三个细分市场上，他们生产昂贵的手表，宣传其声望和社会地位的象征，并在珠宝店里销售这些手表。美国天美手表公司（Time）却决定致力于开发前两个细分市场，推出"天美时（Timex）"表时，通过大型综合商场推销。正是这种战略，使得天美公司成为世界上最大的手表公司之一。

　　哈里（Haley）对牙膏市场提供了一个非常成功的利益细分范例。他提出了4种利益细分：低价、防蛀、洁齿、气味好，每一组寻求特殊利益的顾客。伴随其独特的人口统计、行为和心理特征。如使用防蛀型牙膏的人，多生活在大家庭，大量使用牙膏，较为忧虑、保守。牙膏公司据此可阐明自己产品适合哪些利益细分市场，从而受到那一部分消费者的欢迎。

文章由刘宝林讲师助理整理添加。