市场细分的人口统计和社会经济因素

　　人口统计因素的具体变量很多，包括年龄、性别、职业、教育、家庭人口、家庭生命周期、国籍、民族、宗教等。有时仅用年龄和性别两个变量就可以把市场划分得很清楚，但对营销人员来说，重要的是你对某个年龄段的不同性别的人对某种产品的需求有正确的估计。出人意料的事常常发生，在欧美等一些国家，一次性剃须刀70％的购买者是女性，她们用此来剃去腋毛；而一种为年轻人设计的自行车却得到中老年人的青睐，原因是他们希望　　显得年轻。家庭规模和结构也在迅速发生变化，特别是近年来中国的三□之家越来越多，这种家庭的消费必有其特点，对某些细分市场提供了机遇，而对原有的某些细分市场则造成威胁。　　

　　社会经济因素是指财富、收入以及社会阶层因素。近些年来随着经济的发展，居民的收入水平都有了很大的提高；但也出现了较为明显的两极分化现像，即占居民较大数量的部分只占收入的一小部分，而一小部分人则拥有总收入的较大比例。这种贫富分化现像应该受到营销人员的谨慎对待，"大款"和工薪阶层已成为两个自然分割的细分市场。社会阶层在细分市场中的地位并不很重要。常见的一种划分社会阶层的方法是根据家庭中家长的职业来确定一个家庭属于哪个阶层，因此给出了以下几个群体。A：高、中阶层，高级管理者和专业人士（如医生、律师等）；B：初级管理者和专业人士，白领工人；C：熟练工人；D：不熟练工人；E：生活在贫困线以下的人。