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王一恒
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从“假洋品牌”看企业的品牌战略

发布日期:2014-04-17 11:21:04 浏览次数:279

最近接触很多顾客来咨询企业品牌建设,谈了很久,从战略目标、企业管理、营销管理、品牌策略等等,但很多顾客却仍然是一脸茫然。是的,品牌战略并不能够三言两语就能够将清楚的,为了能够让跟多中小企业家理解建设知名品牌,港星集团市场部将复杂的规划整理出来,以简单通俗的思维进行陈述。

简短的文字并不能将问题解决的面面俱到,我们希望借助此文与更多企业家进行交流,能够给予哪些正在为中华民族品牌事业而奋斗的企业家们一些灵感!

最近和几位服装界的朋友讨论中国的品牌打造的问题,所谓的“洋品牌”现象,仍然是大多数企业运用的重要手段,其中不乏大型企业。

以下是成功运作的“仿洋品牌”

“来自欧洲”的“欧典地板”:荣膺国家免检产品称号,也是“进口地板”中惟一全部合格的产品;它曾是欧洲“百年品牌”,在德国,它曾获得过最高级别的“蓝天使”环保认证,它的地板因为“洋”曾卖到3888元/平方米的天价。

“来自日本”的“丸美化妆品”由鲁豫和袁咏仪代言。

“来自美国”的著名“施恩”奶粉,去年承认华人血统,但在此之前就被消费者认可。

据统计,在广州有80%的品牌是“伪洋品牌”,某某保罗,某某丹顿,某某奴的服装洋品牌实际上完全是由国内服装企业一手运作,借国际品牌的东风,而其生产和销售渠道完全在国内。那些“源自法国”,“来自意大利”其实是经过境外商标注册,摇身变成“洋品牌”的。

港星集团接触了各行业的企业老板。他们都曾向我们诉说过“其实产品材质、设计、做工都一样,有的世界品牌都是在我们这里生产的,但是销售价格就是比我们高出十几甚至几十倍,我们也想建立自己的品牌,但是消费者就是不买帐,听到卖场人员说是国产的,就好像低人一等一样……”

很显然,对于国内众多企业来说,他们深知品牌建立起来以后产生的价值,面对品牌建立长期性和高消耗的特点,商家们迫切需求找到一条快捷通道。像“仿洋品牌”确实是一个很好的案例,值得中国的企业家学习和思考。

建立知名品牌,是一个长期积累的过程,需要做好市场的调研和策划,根据企业的实际情况实施品牌战略。

下面是港星集团给企业家提供的品牌建设建议。

一、建立知名品牌第一步:练就内功

在如今的市场竞争中,普通产品的竞争极为激烈,因为不管从生产原料、生产工序、质量检验等过程都可以通过努力达成的。但是控制原料采购的质量,生产效率,检验标准等管理因素,每个企业却不尽相同。这也直接决定了企业的市场竞争力。您是怎么评价自己的企业呢?“大部分商品质量是好的,只有极个别有问题。”“大部分时候都能够及时交货,只有极少次数没有按时交货。”“大部分的员工还是很有责任心地工作,只有个别员工粗心大意。”

其实这就是企业的内功没有练好,谈何品牌?就算辛辛苦苦熬出一点成绩也会被极个别事件冲毁。

企业内功的练就主要从以下几方面进行:

1、生产工艺流程的整改;

2、建立产品质量检测体系;

3、运用智能化生产系统提高生产力;

4、建立企业内部沟通体系和应急事务处理机制;

5、塑造企业品牌文化理念。

二、建立知名品牌第二步:凝聚力量

企业在练习内功的同时,需要不断采纳外界的灵气。企业的上游供应商、中间商、渠道商、批发商、高层管理者、企业咨询服务商等都是支持企业打造知名品牌的重要力量。

1、上游供应商掌握的企业产品的质量关,只要得到上游供应商的支持,企业只需花费很少的精力来控制产品质量。

2、中间商为企业的材料供应减少风险,利用中间商拥有优质的上游资源,随时准备为企业服务,与2~3家中间商合作将有效减少材料供应的风险。

3、渠道商、批发商、代理商是企业品牌的代言人,也是企业利润的主要来源,建立庞大的渠道批发体系,将为未来的知名品牌拓展打下良好的基础。但进行选择合作时需要注意的几点:a选择信誉好的商家合作;b选择有未来憧憬的商家合作;c不要期望他们短期内能给我们带来效益。

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