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国学的营销之道

发布日期:2014-04-17 16:47:04 浏览次数:608

《孟子》曰:“地,方百里而可以王。王如施仁政于民,省刑罚,薄税敛,深耕易耨;壮者以暇日修其孝悌忠信,入以事其父兄,出以事其长上,可使制梃以挞秦楚之坚甲利兵矣。彼夺其民时,使不得耕耨以养其父母。父母冻饿,兄弟妻子离散。彼陷溺其民,王往而征之,夫谁与王敌?故曰:‘仁者无敌。’王请勿疑!”

 

《孙子》曰:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,可胜在敌。故善战者,能为不可胜,不能使敌之必可胜。故曰:胜可知,而不可为。……是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。

 

这是代表儒家的孟子与代表兵家的孙子的两段话,这两段话对于“胜”均有个共同的观点,认为战胜对手的根本原因在对方的动乱。而不在于自身的必胜之策。

 

所以孟子告诉梁惠王说:先行仁政,等到对手行暴政的时候,你就可以出兵征讨他们了,到那个时候,谁还是你的敌手呢?

 

孙子也说:必须先修道,让自己不可战胜,等到对方变乱而可以战胜之时,再出兵战胜他,真正的高手能够做的事情只是让自己不可战胜,但是不能做到一定战胜敌人。真正能够打败敌人的,其实是敌人自己。

 

《孙子兵法》另外还有一段非常经典的话:故知胜有五:知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。故曰:知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。

 

特劳特观点的最大谬误在于过度强化了商战的思想,而忽略了“仁者无敌”的修道功夫,即便是孙子亦认为“是故胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。”营销FromEMKT.com.cn的根本之道在于谋求先胜之局势,不得已而后战。当今营销的主流思想则在于以战的角度进行自我定位,以战求胜。营销思想的根本倒置造就了中国今日混乱的营销格局。

 

在商战思想下孕育出来的企业一定是走不长远的企业,吴晓波《大败局》中所分析的所有案例,我认为归根结底就是两种:死于疯狂与政策,政策问题属于国家机制与转型问题,而疯狂则是彻底的商战思想下的产物,南征北战、攻城略地,最后身死人手,为天下笑!为天下叹!何也!仁义不施而已!即无视于根本的价值正道!

 

外资品牌为何能在中国市场横行无忌?中国企业为何在外资面前总是土崩瓦解?试想一下这些年,中国有多少行业多少品牌曾一度稳占上风,外资品牌望风披靡,但最终的结局一定是中国品牌东窗事发,行业整体消退,远的不说,就说近几年的乳业市场,奶粉已然全局溃败,液态奶也风雨飘摇。这也正印证了孙子说的“不可胜在己,可胜在敌。”中国品牌其实是完完全全死于自己之手,而外资品牌则“修道保法,待敌可胜”。外资之胜,不在于外资的高明,也不在于外资的先进的理念,不在于外资完善的管理,而在于外资的踏实并坚守正道,外资所做的工作仅仅是“先为不可胜”而已,无他!中国的专家们不必将其渲染得神乎其神,以致混淆视听、颠倒黑白,加剧了中国营销界的混乱。

 

孟子提出“仁者无敌”的王道之策,兵圣提出“正合奇胜,修道保法”,其名虽异,其理却一,可浮躁的中国企业又有谁愿意真正的卧薪尝胆、十年一剑!商战的思想正是切合了中国企业及企业家的这种轻浮心态,谁都恨不能朝为田舍郎,暮登天子堂!都在苦苦冥思与追寻着立竿见影的乾坤大挪移心法。可惜缺少了九阳神功的底蕴,最后急于求成的结果,一定落得阳顶天走火入魔的结局。

 

商战也罢,定位也好,本为营销方法论,就方法论或技巧论来谈商战或定位,我认为亦不失其高明之处,但如反客为主、本末倒置,则实在是中国企业之大不幸。

致君尧舜上,再使风俗淳。是为愿!

文章由刘硕斌讲师助理整理添加。

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