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王一恒
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品牌兵法之“无中生有、空穴来风”

发布日期:2014-04-24 14:31:04 浏览次数:411

对于新进入市场的品牌而言,希望通过扎扎实实的市场运作去赢得市场通常是很困难的,尤其是进入一个成熟市场、竞争激烈的市场。企业不得不思考如何四两拨千斤,用最少的力量去撬动这个市场。

制造概念是常用的方式,比如“双频”、“绿色”、“有机”等等。通过制造概念,让消费者把自己从众多的竞争对手中间区隔开来,即所谓的差异化。但是差异化太多,就没有了差异化。一个激烈竞争的市场,充斥着太多的跟随性品牌、补缺性品牌,各种概念、各种卖点层出不穷,而消费者的精力又是极其有限的,他们只关心行业的前几名!

所以,一些高明的策划人,都是选择“无中生有、空穴来风”的方法来树立自己的品牌!这个方法的核心要点是选择一个行业的领导者,建立一种“无中生有”的关联、关系,让消费者把自己和固有的领导品牌放到一起来比较,从而提升自身的行业地位。

案例之一:张默闻

“北有叶茂中南有张默闻”。默默无闻的张默闻,用这样一种推广方式来“傍大款”,把自己放在了与策划界知名人物叶茂中同等的地位上来,轻轻松松的建立一种认知:张默闻能与叶茂中起名,应该不赖!这不是“无中生有、空穴来风”又是什么!

案例之二:恒大冰泉vs农夫山泉

说实话,农夫山泉很无辜。但是作为行业的领导者,被后来者盯上、挑衅又是正常不过的事情。

“不是所有大自然的水都是好水”、“我们搬运的不是地表水,而是来自地下3000米的冰泉水!”恒大冰泉知道自己单打独斗、唱独角戏很难让消费者关注、买单。于是设计出了这么一招“无中生有、空穴来风”的把戏,把农夫山泉拉下水。

这样的案例有很多,在各个行业都能够找得到。面临复杂的市场,寻找一个标杆企业(靶子),要么与之攀上关系、要么寻找对方的软肋来打。总之,让消费者建立一种印象:既然能跟领导品牌扯上关系、或者对着干,那么一定是有来头、有实力的!

不用说,消费者就这么肤浅!消费者是看戏的、也是买单的。戏好看了,单自然也就买了。


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