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销售心态:自信是扭转乾坤的钥匙

发布日期:2014-04-24 16:10:04 浏览次数:533

自信是人们面对挑战时勇往直前的勇气与精神,是发挥自身潜能和优势的“催化剂”。在认识自己、鼓励自己的基础上,将自卑、自怨的心理阴影抛到九霄云外,由此才能进入一个良性的心理循环:在自信中品味成功,在成功中享受快乐,在快乐中扭转乾坤,用自己的双手去创造命运的奇迹,活出一个精彩纷呈的人生。

世界著名交响乐指挥家小泽征尔,在一次世界优秀指挥家大赛中,按照评委会给出的乐谱演奏,发现其中有不和谐音,一开始他认为可能是乐队的演奏出了问题,于是要求乐队停下来重新演奏,可是不和谐音依旧存在,此时他怀疑乐谱有问题,可是当时在场的所有作曲家以及评委会的权威人士都予以否认,小泽征尔在深思熟虑后,站起来坚定地说:“不,一定是乐谱出错了!”话音刚落,台下立刻响起雷鸣般的掌声。

原来这是评委考核人才的一种方式,他们故意设下陷阱,借此来考验各位指挥家的自信心。他们故意给出错误的乐谱,然后对指挥者的怀疑予以否认,看看谁还能够继续坚持自己的想法。结果虽然许多指挥家都发现了其中的问题,但是大部分人在被专家否定后就开始随声附和,只有小泽征尔始终坚持自己的正确意见,最终在大赛中夺魁。

生活对谁都是公平的,如果你想有所作为的话,就必须树立强大的自信心,敢于坚持自己,因为别人的看法和态度永远都代表不了你也否定不了你。只有自己最了解自己,若要获得人生的成功,善于取舍、敢于决断,是极其重要的条件;否则,就失去了人生的主动权。

包玉刚1618年出身于宁波近郊的一个农村。从16岁起,就去上海当学徒,后来,有幸进入洋行工作。上海解放前夕,当国民党军政要员纷纷逃往台湾时,包玉刚辞职后选择了到香港谋求发展。

朝鲜战争后,世界大国都处在休养阶段,经济将会有大的发展,船的作用越来越大。包玉刚认识到这些,1955年,37岁的他毅然决定转行做航运。当时,香港局势稳定,地产生意蒸蒸日上。他父亲包兆龙听到后,第一个竭力反对。“你傻了吗?放着地产的好生意不做,这千载难逢的机会哪里去找?航运经营风险大,你又对此一窍不通,这生意决不能做。”

后来,就连包玉刚自己的一些船业老朋友,都纷纷往他头上泼冷水。

但是,包玉刚通过冷静地考虑、全面地分析后认为,地产是死的,而船是活的。目前,就连上海这个远东最大的进出口贸易港都封闭了,世界运来的货物都要通过香港转运,这才是千载难逢的商机。于是,他满怀信心,坚持己见,力排众议,转手经营航运业,并且以低于市面的价格,长期包租给日本人。

1956年,发生了一件影响全球航运业的大事件:埃及占领苏伊士运河,非友好国家不得通过运河营运。悬挂英国米字旗的香港船,也在占世界商船80%的非友好国家之列。

这时,又有许多人劝他放弃,但包玉刚整体权衡,依然坚信自己的观点:目前,欧亚船只都得绕过好望角,船只紧缺,运费暴涨,此时不扩大租船规模,更待何时?于是他毫不犹豫地把一些家当变卖了,筹得一笔资金,买了一艘船龄已达27年的旧船,开始了自己璀璨的航运事业,为日后成为世界船王铺平了道路。

身处困境之中,自信更是必不可少。如果你不停地抱怨命运,认为生活亏欠了你,认为自己是世界上最不幸的人,那么,你已陷入了自卑的情绪泥潭。丧失自信,无异于自断生路;只要你勇敢果断地爬出自卑那口井,就能拯救自己。

自信是建立在对自己正确认知基础上的、对自己实力的正确估计和积极肯定,是自我意识的重要成分,是心理健康的一种表现,是学习、事业成功的有利心理条件。但并非人人都拥有自信心。实际上,缺乏自信一向是困扰人们的大问题,有调查显示,缺乏自信的人占75%的比率。在生活中,畏缩、深陷于不安,甚至对自我能力怀疑的人,几乎随处可见那么怎样建立自信心呢?可以采用以下五个步骤培养自信心:

(1)相信自己,鼓励自己

真正的自信源于自身,依靠外界建立的自信来得快去得也快。虽然每个人都希望得到别人的赞美,但是那不过是过眼云烟,只有自己相信自己,不断鼓励自己,才会有生生不息的力量,这是建功立业的必要条件。建立自信首先要树立“天生我材必有用”的信念,相信自己有足够的潜能尚未开发,找出自己的优势,并以尊重自己的姿态努力开发这些潜能,就容易走向成功。

(2)扬长避短,善于学习

人无完人,每个人各有所长,各有所短。在战胜自卑,建立自信的过程中,只有注意发挥自己的长处,才能在与人对比的过程中显出优势,才可能建立自信。如果老拿自己的短处与别人的长处作比较,那么自己可能永远是个失败者,更谈不上自信。

除此之外,培养学习力也是实现自信的重要途径。对于学习力很强的人来说,世界上没什么难事,即使面临陌生领域的挑战,他们也能从容应对,因为他们都可以去学。

(3)积极的心理暗示

在辉煌的成就面前,没有人会不自信。缺乏自信的人大部分是尚未成功的人,他们渴望成功,却没有充足的自信。其实自信只是一种感觉,每个人都可以通过“训练”获得。比如每天都要告诉自己:“你是优秀的”“你一定可以成功”,每天找几件做得很成功的事,长期坚持下去,这种积极的心理暗示会逐渐驱走你的自卑心理,自信自然就会建立起来。

除此之外,在穿衣打扮、言行举止上,也要有意识的培养自信,穿衣时尚得体,举止热情大方,这些会在无形中帮你获取自信。

(4)用言行激发自信

自信需要表达,一个自信的人,他的一举一动都充满自信,别人也会更加认同他的自信,相反越是那些言行拘谨,妄自菲薄的人,越会遭到鄙视,所以要想获得自信就要勇敢地表达自己,通过言行举止增强自信心。

自信的人凡事都会坚持原则,不会因为别人的意见而曲意逢迎,随便改变立场。他们有主见,有想法,坚持真理,不迷信权威。其实自信就是自我认同,就是坚持己见,就是相信自己。

自我表现是培养自信的捷径,得到别人的承认比自我认同更具有说服力,所以只有充分展现自己的才华,才能真正看到自己对别人的影响力,而这种影响力就是树立自信的资本。

(5)由自觉达到自信,设立合理目标

要想获得积极、健康的自信,首先要做一个自觉的人,既不要过度悲观,使自己感觉无地自容,也不要盲目乐观,忘乎所以,能够公正客观地进行自我评价。其次在制定目标时,既不要去做超出自己的能力范围的事,也不能低估自己的能力,这样制定的目标才会更合理,更容易实现。自觉的态度,合理的目标,是成功的必要条件,也是培养自信的重要步骤。

重视或采纳他人的反馈意见,当你听取他人的反馈意见时,应当客观地评估、采纳其中可行性较高的建议或目标。但同时也要努力培养自觉和自信。当你认识到自身的优势和价值之后,即便有人反对,你的自信可以帮助你发挥优势,释放潜能。

因为自信,才智才变得无穷无尽;因为自信,奋斗的旗帜永远高擎;因为自信,困难才向你低下高仰的头颅;因为自信,生命才得以焕发更多的潜能。拥有自信,你才能在人生的征途上昂扬奋进,无所畏惧,勇敢搏击,扭转乾坤,创造生命的辉煌,人生才得以释放璀璨的光芒。

本文由陈春讲师助理整理发布。

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