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李晓峰
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技能培训和战略培训是不相同的

发布日期:2015-01-15 13:11:01 浏览次数:259

不过从那时起,我们发现事情并不是那么商单。技能培训和战略培训是很不相同的。我们经常发现好的技能培训者在战略培训上是平庸的,反之亦然。一个可能的解释是,不同技能需要各自的培训类别。

当然其中一个因素是培训者怎样正确理解培训的主题内容我们回忆起,比如,…个从营销岗位进入销售岗位的经理.他的背景赋予了他对战略要素的良好认识,如定价或竞争性市场区分,因此他在知识上能够满足其一定的战略方面培训的需要,然而,由于他以前没有做过销售,关于推销技巧他知道得很少,与他着手技能培训时,严重不到位的情况就难免不出现。但是,比起认识推销技巧和客户战略,成为一个好的技能培训者和战略培训,要花更多的时间,要走更长的路。

比如,你只能通过实际观察你的下属是如何推销去掌握相应培训技能,那就意味着与下属一块出去推销,与他们一块出现在顾客的现场。对!让他们推销,你在旁边观察。相反,战略培训能被有效地实施而不需要走近顾客。

本文由李晓峰讲师助理整理发布。

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