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从优衣库看未来经济

发布日期:2015-02-09 11:24:02 浏览次数:687

互联网成功颠覆传统经济,成为新时代的主流趋势,电商也是将大批实体店冲垮,而大部分的实体店为求自保,不得不积极寻求转型。但是对于很多良性运转的传统品牌来说,比如优衣库,转型并不意味着重心的转移。

2014年的“双11”销售TOP10品牌,优衣库成为领跑者之一;前年同样有不俗的业绩,优衣库官方网络旗舰店的单日销售额突破1.2亿元,总计销售超过百万件商品,同比增长超过500%。

尽管如此,优衣库依然加速店铺扩张的速度。截至2013年8月31日,优衣库在整个大中华区的店铺数量超过325家;优衣库计划到2014财年结束时,在整个大中华区完成开设374家店铺。

亮点的背后,是优衣库的O2O与大多数品牌不一样的做法。

优衣库通过APP的推广,让越来越多的用户知道自己的品牌,提升知名度,促进更多用户产生一种愿望,期待优衣库去自己城市开店。同时,优衣库根据用户的地理位置、日活跃度等相关数据,来提供开店选址与节奏把控方面的决策参考。

它会通过多种方式吸引用户前往实体店购物,比如APP中提供周边店面的位置指引,其线上APP提供的优惠券二维码都是专门设计的,只能在实体店内才能扫描使用。它实现了线上与线下同价,天猫店与实体店的用户可以相互转化,从而避免线上渠道的冲击;也实现从线上的到店引流。

  优衣库有自己独到的经营方式,它会借助大促销的时机,将APP的安装量不断提升,而这不失为一种增加消费者粘度的工具,最主要的是,优衣库之所以能把线上线下打得如此通畅,是因为优衣库采取不做网络特供款、没有会员体系、员工不存在利益分配问题这三个措施,让优衣库的线上线下打通得更顺畅。

本文由陈攀斌讲师助理整理发布。

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