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宋利剑
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怎样策划一个营销型网站

发布日期:2015-04-15 15:44:04 浏览次数:103

还活着的企业,尤其是装饰企业网站大多只是摆设,能当成名片发一发的算是有优秀者。如果非要说出个百分比,那就是85%以上。

  网上看见的盈利性网站,100%成交型网站等等等,都是营销型网站衍生出的概念称呼。有些公司借助营销,赚得满钵满的。营销型网站就起到非常重要的作用。直白的说相当于至少两个免费的业务人员,而且还是全天候24小时不吃不喝的内种!

 

  一、营销型网站的基本特征

  具有清晰的结构流程、极具冲击力的视觉表现、极具销售力的商品展示、极具公信力和深度价值的内容、符合搜索引擎优化规律、具有健全的销售客服环节和安全便捷的硬件支撑这七大要素。

 

  二、哪些人能策划出营销型网站

  大翱咨询在服务传统企业的实践时发现,其实大部分中小企业人员对营销型网站的认识都不全面,甚至很多网站建设公司也没概念,只是认为具有搜索引擎优化(SEO)的一些功能或特征的网站就是营销型网站,然后把自己的服务产品统统往这方面靠,误导客户。

  不懂营销,只懂技术的人是策划不好网站的,可能说的绝对了一点。至少是没有经过营销策划系统训练或深入实践,是很难把网站这块策划好的。

  你比如:

  1、懂点seo就懂营销型网站策划了。这种方式就相当于鸡披上孔雀毛就京城名媛了。

  2、懂网站程序就懂营销型网站策划了。这个更不靠谱,相当于找个技工去卖航天飞机。

  真正的营销型网站是有高转化率的,功能齐备还得安全、具有销售力和公信力的内容、与搜索引擎内部优化的网站。你记住你吗?

 

  三、营销型网站建设策划的八大步骤

  我们做网络营销最终目的都是为了最终的销售,而任何营销都要从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察等方面来分析,制订出适合的营销策略和规划 并逐步执行才能达到最终销售目的。策划一个营销型网站当然要先分析后规划了,不能什么想法都没有就设计开发,这样只能浪费时间和资源。有八个块面需要大家注意:

  1、总体定位

  主要解决网站究竟要达到什么目的?靠什么赚钱?网站的目标受众是谁,他们有什么特征?网站的核心优势是什么?只有先明确目的、方向、策略、风格,然后围绕策略规划网站,我们才能赢得客户,赢得商战!

  2、结构规划

  网站结构规划主要考虑的是逻辑关系,必须符合用户的逻辑思维并引导用户,用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容,然后又了解什么内容?规划时要有引导用户最终联系客服或者拿起电话的意识。

  3、视觉布局

  先确定网站的基本色和辅助色,然后根据网站结构图画出首页DEMO框架图和所有内页DEMO框架,才能开始设计。规划网站框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。

  4、搜索优化

  这里说的搜索优化其实包含两大部分,一是搜索引擎优化的关键字策略规划;二是网站SEO的一些功能。如常见的网站需具备的SEO功能包括:

  • 动态页面伪静态化:迅速收录,迅速优化

  • META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理

  • 关键字自动互链:大量增加网站的关键字链接数,迅速提升排名

  • 网页结构优化:网站导航采用文字并且采用静态链接

  • 智能友情链接:自行在后台方便地添加和管理网站的友情链接

  • 智能网站地图:网站完全自动生成网站地图

  • 文件目录结构优化:网站文件目录结构及文件命名根据搜索引擎优化原则设立。

  • TAG标签自设定:方便搜索引擎爬行全站、快速提升收录。

  • RSS订阅、分享功能:为网站外部链接优化提供便利,能迅速增加大规模的外链

  5、后台规划

  后台其实也是需要规划的,需要从操作的体验方面来规划,如何方便使用、用起来舒服快速,尤其要考虑前后台的匹配。

  6、销售沟通

  不仅仅是客服联系方式,而是要规划好客服环节和人员,比如是设置专人的网络销售,还是由线下业务人员兼任,并且要做好培训排班等工作。

  7、内容规划

  网站结构规划好,只是提供了栏目或者说是目录,而真正的销售力主要是靠网站内容来打造。一个企业网站至少包括:公司介绍相关、公司品牌相关、公司产品相关、公司新闻相关等内容,一定要精心策划撰写。这里就不详细展开。

  8、开发控制和测试

  一般来说采用DIV+CSS的方式开发前端符合SEO规律,而后台开发,菜根谭建议还是手写开发,不要使用网络开源系统,因为网络开源系统一般功能众多,系统庞大,而其实企业站根本就用不上里面的很多功能。

 

  小结:

  以上简单谈了下营销型网站概念、特征和策划步骤,有机会结合一个具体案例来对八大步骤展开阐述。


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